第一百二十九章 院线二三事

……”

“给！” 伍兆灿给自己倒了杯速溶咖啡，喝了一口，然后在旁边坐下，“你一下子问了这么多，我一个个回答吧。先说院线吧，我们现在曙光共有24家全资影院，除此外还有9家合资影院。24家全资院线遍布整个香港，其中主要集中于九龙跟新界，在港岛地区，尤其是中环等黄金区域，我们的短脚十分明显。9家合资影院中，如今只有三家同意了我们的报价，愿意把院线的所有权出售给我们。剩下的六家，其中有两家对我们的报价不满意，另外四家是根本不愿意出售。”

他微顿了顿，喝了一口咖啡，等待徐帆的反应。

徐帆皱眉，“两家对我们报价不满意的，他们提出的价格是多少？还有另外四家，是不是完全没得谈？”

“基本上差不多吧，那四家不愿意放弃股权，因为他们的影院都是在黄金地段，最是赚钱的地方。至于另外两家，看来似乎通了气，一直要求我们现在的报价增加两成！”

徐帆眉头一挑，“嘉禾在香港院线中规模最大，据说拥有七八十家影院。但实际上过半都是加盟影院，共同使用他们嘉禾的招牌跟资源，说白了它就是个武林盟主，靠自己的招牌换取大家共同放映同一部电影，实际上，真正属于他们自己的院线，只有38家。新宝院线也号称拥有二三十家影院，但是真正自己公司所有的只有12家影院。伍总，你是前辈了。能回答我吗，倒是院线规模庞大好呢，还是院线少一点好。为什么新宝院线作为之前香港四大院线之中的一条新院线，规模最小且成立时间最短，但是，它却是香港最赚钱的院线？”

伍兆灿放下了纸杯，脸上也收起了笑容，沉吟一阵，“嘉禾院线看似规模最大，实际上设备老旧，大多数都是六七十年代装修的，只有少数后来进行翻新。且他们自己所有的38家院线之中，作为过五百座的只有11家，八百座跟一千座的只有4家。加上加盟的中小私人影院太多，嘉禾每年实际上都要在协调跟管理上耗费不少心力，甚至还要向一些加盟院线妥协让利，以换取联盟的存在，这应该是他们利润低下的原因。”

“至于新宝院线，他们虽然是87年才成立的新院线，但是依托于6家一千座的大型影院建立，剩下的6家影院都是八百座，每家影院至少同时拥有三个以上的放映厅，从规模上而言，他们虽然全资影院只有12家，实际上却相当于嘉禾20多家影院的规模。而且，新宝院线主要立足于港岛区，在中环跟黄金区拥有大量的密集影院分部，不夸张的说，紧靠着垄断港岛的票房，就足以让他们每年夺下香港四分之一甚至更多的票房份额……”

已经不需要再往下面说下去了，伍兆灿已经明白了他话里的隐藏意思了。

徐帆见他明白了过来，喝了一口红茶将纸杯放下，“伍总也明白啦，嘉禾的不足，我们曙光院线其实也一样。曙光院线的前身金公主院线，大部分影院都是八十年代初建立，我们全资拥有的24家影院中，其中过半都是只有两个放映厅，我们如今只有6家拥有三个以上放映厅的影院，曙光旗下大量的影院只拥有400座、500座的规模让我们在面对竞争时，只能靠影院数量来取胜。我们合资的几家影院之中，大多数都是800座跟1000座影院，可能与我们现在所在的地区有些重叠，但是规模跟设备都比较新，有利于我们跟其他院线竞争。”

伍兆灿诧异，“听董事长的意思，是不准备发展加盟院线了？”

“没错！”徐帆回答的斩钉截铁，“我的意思就是，完全放弃走加盟流，只经营我们自己的院线。香港现在票房规模基本上已经很难再进一步了，全港一两百家电影院，实际上已经严重透支了票房。若整个市场只有一百家电影院，大家都是有钱赚的，但是现在，你看四大院线都被耗死了三家，就知道了。为什么要发展加盟院线，他们虽然贴补了我们院线的不足，但也严重分摊了我们的利润。我们跟新宝不同，拥有自己的电影制作公司，每一部卖座电影的上映，都是拿我们的肉，养肥了其他竞争对手。说句难听话，香港现在影院多了，市场是寺多僧少，为了争夺片源只会助长了那些跟风电影拍摄之风。所以我的意思，就是我们拒绝再发展加盟影院，宁可延长放映时间，也要回笼利润，不给自己培养竞争对手了！”！

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