第 39 章 首个代理商
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南点头,回答的滴水不漏:“这是写在合同里的,我保证在黄老板你所在的区县绝对只有你一个代理商,除了石老板这些事先谈好的,不会再有其他的经销商出现。”
“至于货,在电子厂产能允许的范围内,我肯定优先给黄老板你提供供给!”
“除了这些,我还可以帮助黄老板你制定一些销售规划,方便打开市场。”
黄品超猛的抬头,眼里满是惊讶。
郑南让他不要激动:“电子的确会在宏观规划上给你提供一些方便,比如商品定位,以及推荐定价这些,但具体的销售细节,还得是你自己来完成。”
这是在意料中的,毕竟要是连销售都是电子厂来的话,那还要他这个代理商干什么。
郑南接着告诉黄品超主要规划在两个方面:一是允许黄品超建立下级代理或者分销商,通过将音响分别押在分销商手上,来达到快速回笼资金的目的。
当然这只是临时手段不是目的,要是你只一味的把货强行压给分销商,那绝对是杀鸡取卵竭泽而渔,是肯定不行的,还是要找市场卖得动才行。
二就是为音响打造差异化宣传。
郑南解释现在市面上的音响严格意义上来说都算不上音响,只是一个能发出声音的好看一点的喇叭,而主打保真音质的HIFI音响,无一不是十万几十万的高档音响。
可以说现在市场上是出现断档的,而电子厂的音响,就是给了大家一个物美价廉的选择。
“建立下级代理或者分销商这个,就是黄老板你自己看着办,不管是给返利还是降价批发,你都有很大自主决定的空间。”
“还有差异化宣传,电子厂在这点上会尽可能的做广告,包括投放电视广告和街头广告,甚至还会参加展销活动来定点宣传,以及组织销售赠品的限时活动等等。”
原本黄品超是相当纠结,对郑南也是很不耐烦的,可听着郑南这左一句右一句的规划,他慢慢坐直了身子,仿佛一个积极听讲的三好学生。
“真是太好了,有这些帮助我肯定更容易销售!”黄品超激动的说。
作为老生意人,他太懂这些规划能给自己带来多大帮助。
郑南微笑着点点头:“那是应该的,毕竟黄老板你是我重要的代理商,我当然要给你最大的销售帮助,这样我们才能双赢嘛!”
开玩笑,电子厂第一个代理商就等于门面标杆,郑南当然要想尽一切办法帮他规划营销,只有他做出成绩赚到钱了,才能吸引其他更多地方的生意人过来寻求代理,自己才能更大拓展销售渠道。
相反要是黄品超的生意不好,且不说后续代理制度的推广会很困难,到时候黄品超只怕就真的怀疑自己二十万押的值不值了。
那闹出事来才真不好看。
“所以黄老板现在可以放心签合同了吗?”郑南问道。
黄品超笑容满面连连点头:“当然没问题,我早都做好准备当这个代理商了!”
手上再无顾虑的在合同上签下自己的名字。
至此,江夏电子厂终于发展出的第一个代理商,销售形势进入全新局面……!
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