第 144 章

“钱花的少了，教学质量上不去，学员可能一两天下来都排不上练车的机会。” 张成峰仔仔细细的分析道：“其实要是只想赚一锤子买卖，我答应下来也无所谓。我还可以跟学员签个包教包会，一次不过终身免费的合同。大不了就拖呗。钱赚到手了，学生也不能把我怎么样。您说是吧？”

顾沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯着张成峰。

张成峰笑了笑，嘿嘿说道：“但是咱们不能这么干。真要是这么干了，不止是风乘驾校，就连摆摊网的名声都要给败了。顾总您说是吧？”

顾沉没说话。他发现这个张成峰真的是个很会说话的人。顾沉刚刚跟风乘驾校打电话的时候，曾经在电话里表示如果合作，报考学费必须打五折，否则就找别的驾校合作。张成峰在电话里答应的好好的。说要见面详谈。其实不过是缓兵之计。见了面先是捧他拉近双方距离，真开始谈事情，立马诉苦表示自己有多不容易。

关键人家还说的有理有据，让你挑不出一点毛病来。

就连顾沉自己，听了张成峰一番话，都觉得打五折这件事情不可取。

“那你说，你想怎么办？”顾沉饶有兴味的问道。

顾沉打量张成峰的同时，张成峰也一直在关注顾沉的情绪，他见顾沉没有表现出太多排斥不满的态度，顿时说道：“顾总，我们风乘驾校真的是非常有诚意的想要跟贵方合作。可以这么说，以摆摊网现在在大学生里的影响力，能主动找上我们风乘驾校合作，那简直就是天上掉馅饼的好事儿。”

张成峰不厌其烦的强调自己对于能有这次合作机会是有多荣幸。顾沉打断张成峰的寒暄客套：“……我们还是聊正题吧。”

张成峰微微一顿，旋即说道：“我的想法呢，还是双方合作。但是还得请摆摊网给我半个月的准备时间，这半个月，我先招人，想办法扩充一下场地，等师资力量还有配套的练车设备都齐全了，我们再开始打广告招收学生。五折实在是有点太低了。这个价位已经不是赚不赚钱的事儿，是真的要赔掉裤子了。”

张成峰把自己形容的惨兮兮的，转身从公文包里拿出一本账本，直接推到顾沉面前摊开：“我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各种杂七杂八的费用，我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”

张成峰一口气说到这里，大概是有些口渴，端起冰镇的黄桃汁一口气咕咚咕咚的全喝完，还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉水。等服务员走了，继续跟顾沉说道：“所以我也不跟您玩虚的，什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折，4800。

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