第 586 章
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路楠挑眉:“对。”
万家集团先从不可能‘独家经销’谈起,再以增加合同金额为诱饵,其最终目的是压价。
这也间接表明,沁然的饮料在万家集团接下来的销售预测中表现优秀。
陈璐小心翼翼地问:“如果曹总增加的合同金额相当巨大……”
那么我们沁然在华北大区范围内,就真的不再签其他便利店渠道了吗?
路楠笑着反问:“你知道,糖酒会我们一共签了多少钱的合同么?”
这是公司取得的成绩,身为代经理陈璐自然知道的:“有1.3亿。”
“按照去年已经签约经销商的出货速度,你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗?”路楠再问。
百分之九十九是不够的。
并非陈璐盲目乐观。
她负责京市及周边市场,对本公司产品销售速度感知最敏锐了,如果再乐观一点,月份糖酒会签的经销合同,大概率都不够卖到秋天!
只要经销商在全国范围内多点连成面地铺开,将沁然这个品牌推到消费者面前,接下来的时间,沁然的经销商和经销合同金额会呈几何倍数增长!
届时别说1.3亿,就是13亿也有可能。
这绝对不是玩笑话。
路楠又说:“倘若万家集团愿意重新签的合同金额保底一个亿,我们或许可以考虑一下渠道独家经销权——以一年为期,过期作废。”
坐在前头的林燕和陈璐倒吸一口凉气:一个亿!路总可真敢说啊。
路楠从观后镜看到林燕的表情,忍不住笑出声:“梦想,还是要有的嘛。”
毕竟沁然已经今非昔比了。
沁然的饮料在万家集团便利店的销售额突飞猛进,外资便利店巨头如果嗅觉灵敏,自然不会放过一款有火爆于市苗头的饮料。
做生意不就是这样吗?
有利可图,故而人人向往。
“我还没答应曹总呢,只是说考虑一下。”路楠叮嘱陈璐和林燕,“接下来几天我另有要事,曹总这边四天之内应该不会催促我回复,超过了这个时间曹总再找我,你们帮我搪塞一下。一切等我忙完再说。”
虽不是故意摆架子、吊胃口,但是这样的态度正好逼一逼万家集团,说不定对方急于求成,真能接受路楠苛刻的条件呢?
……
次日中午,源川集团的人到了,除了陈骁之外,另有一名四十出头的中年人,另外他们还带着集团的会计和法务。
路楠这边亦劳烦余安市的金律师再跑一趟京市。
路楠作为中间人,有她转圜,源川和荣宝的谈判十分顺利。
可以说是万事俱备,只欠东风——只欠荣宝和令扬酒之间完全分割好资产。
万幸的是,令扬虽然舍不得物流仓,但是还是更缺钱。
之前令扬想过八个物流仓,他们和荣宝酒业双方各半。
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