第 572 章
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签约的决定(xs639)•(com), 自然不是瞒着公司的⑨([(xs639.com)])『来[小说路#上]#看最新章节#完整章节』(xs639)•(com), 至于最后和沁然签约的是他们本人还是白酒厂家?这对沁然公司来说并不重要,反正打过来的钱依旧是钱,没有区别;
还有部分则是听了小道消息、或者看了广告的白酒经销商们。一般来说,舍得花机票酒店钱来观展糖酒会的,都是中型、大型经销商,他们和沁然签合同就更高效了,一两百万或者两三百万,在他们眼里那都不是事儿。
此外,人都是有从众心理的。
因为沁然的展位一直有很多观众,吸引了更多来观展的人,这些人来自全国各地,大多都是从事饮料副食品行业的。
这时候,沁然饮料在各个渠道砸的营销费用成果就体现出来了。
总而言之,在生意方面,路楠从不做无意义的事,也不做浪费钱的事。
如果之前有人觉得她砸钱做营销的行为傻,那是因为对方对相较传统饮料‘更健康饮料’市场概念的理解和市场潜力的判断完全不如她。
先前重金砸营销,除了展示公司实力之外,更多的,是给外行人——严谨一点,是给终端消费者看的;
而如今兴师动众地来糖酒会,则是把沁然公司的理念创新、公司资质和产品潜力等展现给内行人看的。
……
蓉城糖酒会第一天上午,沁然饮料公司就迎来了开门红。
据林燕不完全统计,上午已经有初步合作意向的客户十余位,意向经销合同金额直逼四千万人民币。
沁然公司可以在展会结束之后的很短时间内就收到他们的首笔货款,按照行业惯例的比例,八百到一千万的现金又要进入公司账户了。
而这,只是糖酒会的第一个上午而已。
当然,负责参展接待的业务们都看得出来,这绝大多数是因为路总之前的人脉关系;以及就算是白酒行业外的意向客户,也是路总carry全程谈判的结果,实际的签约提成和他们是没关系的——但是!
但是,后期的维护和出货任务中,意向签约地区的负责人和业务们依旧可以获得一定比例的‘辛苦费’,这不是天上掉钱的好事儿么?
从余安市过来支援蓉城的业务们羡慕嫉妒得眼睛都要红了。
或许是他们的眼神太明显,路楠去休息区喝水补妆的时候看了林燕一眼:“这几天我肯定不会全程都在的,我不在的时候,你盯一下他们。良性竞争可以,其余的小花招绝对不能有。”
林燕点头:“路总放心,我晓得的。”
“只靠弹压是不行的,下午看看情况,明天你可以漏一点口风,就说我是我说的,等糖酒会结束之后,我打算从公司业务部择几人对接客户,分散到不同市场,本次来蓉城支援的业务优先考虑。”
这就是吊在业务们面前的胡萝卜。
路总不愧是路总,比菲菲那个已经把专业知识忘得差不多的心理学学士都厉害呢!
林燕知道,来蓉城的业务们不可能不心动的。
“对
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