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第 403 章

业分析和建议是我应尽的责任，你看，现在徐大哥你从分销商成为经销商，兜兜转转，还是我的客户。就当我是提前做好客情维护了。”

从理论上来说，确实是这样。

徐澄之反应过来，哈哈一笑：“可不是？兜兜转转，当年我先和黄总签合作协议；结果到如今，我们两人又签经销合同。真的是缘分。”

“再说鸡尾酒的事儿，那是我另个客户手下的调酒师弄出来的，我不过是借花献佛罢了。”路楠相当随意地摆摆手，当然，她不是白拿人家酒水单用的，这点没必要特意强调给徐澄之知道。

路楠与徐澄之碰了一下杯，好奇地问：“我之前还担心，中集国际物流这两年在米西白酒行业的布局会对你的生意造成冲击。不过上月徐大哥你直接越洋传真过来，我就知道，他们的销售范围没有挤压你的销售空间。对吧？”

徐澄之点头：“是啊，我也担心了一阵子。幸好当年中集和你们签经销合同的时候，头一年没有签洛城，给我争取了一些铺货进市场的时间。第二年他们续约就想要增加洛城，你又帮我挡了一阵子，我领情的。”

路楠不好意思地说：“我当时不负责这部分工作，只是给公司提建议而已，徐大哥你要谢，可以谢我们陈总，是他在总部斡旋许久。”

陈骁看了路楠一眼，亦笑笑：“那也是因为路楠的提议有理有据。”

话不多说，徐澄之敬陈骁一杯，路楠陪一杯。

喝完杯中酒，徐澄之继续说：“洛城这么大，我知道凭我一个人的能力，吃不下整个洛城的白酒市场，所以和中集在米西的酒水负责人谈了谈，划好各自的区域，现在倒也算相安无事，我主要供应酒吧、夜店、餐饮店，从咱们华国人开的店开始，到现在已经和部分当地人开的酒吧达成合作了。至于，中集，他们起初是在市区开了一家展示门店，但是他们主要的销售方式好像还是和他们的门到门业务有关系，具体的我就不太清楚了。”

徐澄之顿了顿，然后狡黠地笑笑：“他们在米西的关系比较硬，在亚超铺货很快，铺完亚超之后，从去年开始target、costco也有源川和谐酒入驻——可真是财大气粗。这其实对我来说也有好处。”

“我们明天也打算去商超逛逛，看一看陈列和价格。”

徐澄之说实话：“咳咳，出于知己知彼的考虑，我早就去看过了。陈列的位置就只是在货架上有个位置而已，不过标价都是按照指导价来的。”要是中集乱了终端价格，他早就去和源川厂方举报了。

路楠也知道，商超渠道销量为王，卖的不好的产品不被撤柜已经是很不容易啦。

路楠了然地点点头：“徐大哥说这么多，足以让我心里头有个底了。”

……

结束同徐澄之的酒宴，陈骁有些微醺。

路楠作为一行人中既清醒又是职位最高的，便道：“回去休息吧，再调一下时差。”

她回到房间，给自己倒了一杯冰水，复盘今日谈

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