第210章第 210 章

名烟酒渠道的洪立军虽然发家路子野，但倒是很有契约精神、黄达方和马店长的客情关系又维护得极好，路楠觉得今年甚至可以和名酒世家谈一谈增加一点合同量的事。

或者干脆赌一把，三月份之前我先不去游说洪立军，黄达方说了老马店长处得到的消息，名酒世家今年应该会慢下开分店的脚步，和我们续约也极可能是维持原金额，这对洪立军来说，是一个保守的数字，他的实际潜力远不止于此。其实我还真是有点儿好奇，等到电影上映之后，这位洪总心里头会有多后悔路楠忖度，这样做虽然稍稍有点风险，比如洪立军终于还是被十分执着的吴克诚打动，在电影上映之前签了令扬的二批商或者分销商之类的毕竟没有国酒的底气，这种竞品分销商资格源川是不禁的。

但是，只要朱金漆有前世23的效果，路楠保证，洪立军会追加合同金额，立刻马上地那种。

这样操作，有先抑后扬的效果，更加有利于在洪立军心中建立源川的品牌价值和品牌形象。

唯一有些棘手的，就是宏图酒业。

宏图酒业。路楠在工作笔记上写了五大销售渠道，又加上去年和今年的时间。

宏图酒业是华安市白酒行业传统型经销商的典型代表。

前年，宏图酒业的合同量为400万，签的是全市区全渠道，实际回320万，其中团购50万，餐饮70万，商超40万，流通60万，名烟酒100万，出货分布比较平均，回款率达到80。评估为普通优质经销商。

去年，四方建筑和名酒世家强势崛起挤压宏图酒业团购和名烟酒的业务空间、从宏图酒业拆分出去的爱珍酒业专攻餐饮，导致去年年末，非全渠道的宏图酒业300万合同量只完成了180万的回款，回款率只有60。评估为衰退型经销商。

如果华安市还是在刘经理手里，哪怕宏图酒业大不如前，但是有近200万的回款，源川市办的人也会供着他们。

可是今时不同往日，路楠正在考虑，如果韩建新今年依旧坚持要报三百万的合同量，她该怎么说服对方放弃中型经销商的名头将合同金额降到合理数值呢在不伤了韩建新面子的前提下

路楠想韩立新现在最需要的，就是面子吧。但就他现在的实力，年经销两百万已经是勉强了，我绝不能因为要顾全他的面子，而让实打实回款的洪立军和田爱珍心生不满。

毕竟华安市做酒水的圈子就只有这么点大，去年宏图酒业和爱珍酒业到底哪家出货更多，大家心里都有数。

作为源川酒华安市办的城市经理，我不能做落井下石、雪上加霜的事，更不能在经销商没有犯错的前提下贸然提出终止合作。但如果经销商方主动提出，那么好聚好散也不是不行

路楠如是想着。

如果说整个市办谁最听路楠的话，那当然是林燕；如果要问谁最了解路楠，那无疑是黄达方。

这日晨会后，路楠说“黄主管，来我办公室一下。”

黄达

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