第176章第 176 章

性的问题。” 路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一点700800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大也是，如果不是这种敢的性格，四方建筑也不会是现如今的规模。

章祺摆出认真倾听的模样“请讲。”

路楠正色说“章总您既然打算做1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重点经销商是整个省份乃至整个大区的优质客户，享有更高的返利、更多的费用、更多的奢香酒配额等等一些列优惠，但是，我司对重点经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果按照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上具体还要看总部评估，这一点我不知道您有没有考虑在内。”

“关于履约保证金这一点，我没有意见，完全可以按照源川的规矩办。”

路楠的笑意中有感谢理解的意思，接着说“再一个，我知道四方建筑之后一定会在省内甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题源川经典酒出了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客户进行的赠酒当然不算、凭借贵司自身的客户关系网直接出货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空子，以朋友介绍等名义在外地向您购酒”

路楠还没说完，章礼就忍不住反驳“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖还非得把到手的生意往外推”

“章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。

“我知道，对于关系网络强大的经销商来说，团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货，满足以下任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码即外包装与瓶身标识码与客户所在城市名，精确到县市一级。”

这是为了方便溯源。

章祺点点头“还有么”

路楠笑笑说“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看”

章礼听到最后又差点跳起来，他觉得，路楠这绝对是在暗示他的工作能力不行。

但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。

章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶

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