第142章第 142 章

有这么大胆子呢不过再一想，如果市区真能多谈下一个流通渠道的经销商，对他来说也不是坏事，于是缓和了脸色，说“路经理安排得很好，是我之前考虑得太片面了。钱鑫啊，你好好干，你黄哥，可是咱们办事处的这个。”说着，他比了一下大拇指。

黄达方本来正好好儿地看比唱戏还要精彩的杯酒释兵权呢，没想到火就烧到他这里来了。

李斌这小子讽刺谁呢

能咋办他黄达方是本地人，不想去周边县城、也不想换工作，还是听现管的话吧，于是他笑了几声“小钱啊，好说好说。路经理都开这个口了，能帮的地方我一定帮。”

李斌确实不痛快，但是想着剩下二十家意向客户还是分给了自己和李子恒，便忍了这口气。

机会，路楠已经给钱鑫了，如果这样天时地利人和的情况下，他都做不出业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合做销售，说得更残酷一点，没有业绩的销售活该在华安市办食物链底端。

“然后是餐饮渠道。”路楠看了一眼郭宇，这位东北大老爷们性格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠道基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠道也就是这两地开花，市场覆盖率远远不够啊。郭主管，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠道还有那么多空白等着去铺货。”

郭宇点点头“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么点，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八瓣都不够使啊。”

路楠摇摇头说“郭主管你理解错了我的意思，你和冯熠，要做的工作重点是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量交代经销商的人去做。这一点，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠道学一下。”

商超渠道主管骆俊杰冷不防被点名，有点儿不自在路经理真的不是说反话吗

“虽然商超渠道的销量出于一个还有很大进步空间的水平上，但是骆主管对经销商人员管理和培训还是做得很到位的。”路楠客观地说，“黄主管则是在人员调度、安排方面很有一套。”

究其根本原因，还是老业务们对公司培训内容不以为然，他们自己都不愿意吃透文件和t，更不要提给经销商的人培训了。但是这一点在校招新人上反而不是什么问题，校招的大学生，最次也能照本宣科，他们更注重专业知识和理论培训，所以，路楠看过了，骆俊杰对经销商那边商超渠道的业务员以及对超市促销员的培训频率和内容都很ok。

而黄达方那样的，大概纯属于懒人改变世界吧。他想要偷懒，但是又不想丢了工作，所以练就了一身太极本事，十分擅长推活儿、给别人安排活儿。

黄达方听懂了路经理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。

他和骆俊杰今天居然是被路经理表扬的人，心里头还有点儿开心。

最后，路楠对众人说“宏图酒业那边我会继续跟进，一旦落实经销合同，市

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