3165.第3165章:小兄弟是谁
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“我们的定位市场很简单,那就是大众市场。”
“我们福特公司有上百年的小车历史,华夏市场里面,定位于大众价格层次的是主流市场。”
“如果我所知没错的话,这并不会和苏先生您的新品牌冲突。”
“因为,我知道你永远都是一个只卖精品的商人,你一定会定位于豪华市场。”
温克尔以为苏启担心的是福特公司最终会成为他的对手。
开什么玩笑,我从你手里收了个儿子回来,结果你又生了个儿子。
对我知根知底,要是打起架来,我在国产化之前,可能打的过你吗。
故而,他这么认为。
苏启听到这话后,感觉整个人都轻松了很多。
看来是自己多虑了。
后世,汽车市场是一个三级市场。
平民化的基本已经被国产品牌给占领。
然后就一般合资品牌,比如大众,现代,本田等等。
他们与国产拉开了一定的价位,也没有去碰触宝马奔驰高端市场。
控制的非常好,认真的吃着中间的底盘子。
温克尔的新品牌要是定位于这个档次,那就跟自己完全没有任何冲突。
笑着说:“那我们之间就不会有任何冲突,我可以同意你们的条件。”
“橙子科技网络推广大渠道,可以优先给你们使用。”
温克尔心里松了一口气,心里对苏启有了那么一些的好感。
神色明显轻松了很多的说“感谢苏先生,我坚信我们合作将会非常的愉快。”
“至于售价,我们路虎公司希望用二十亿米元的售价跟苏先生达成交易。”
“这是我们家族内部商议出来的价格。”
苏启听到这话后,淡定的笑着摇了摇头:“二十亿米元,太高了。”
“你知道的,我们华夏币在你们米元的面前根本不值钱”
“我需要用很多华夏币才能兑换出这么多钱,所以我不认同。”
温克尔原本还以为苏启很好讲话,不过这时候马上意识到了他们这是在谈判。
内中虚虚实实,谁大意谁就是最后吃亏的一方。
正色了几分说:‘那苏先生你们意向收购的价格呢。”
苏启谈价有个习惯,就是逼你先出价,谁先出价,那么就等于是把主动权让给了对方。
再然后不管你对面是什么牛鬼蛇神,我先一刀子下去狠狠的斩你一下再说。
所以直接开口说:“十亿米元,这是我们的价格。”
“哦买噶。”一个福特家族的顾问忍不住开口说:“二十亿变十亿,怎么有这种谈价的方式。”
这顾问是第一次过来华夏,所以他根本就不懂华夏人的谈价方式。
华夏人的谈判方式是,你少点吧
你加点吧。
不不,不能加了,没钱了。
咳,不能少了,底裤都快卖了。
加点,咱们做个兄弟,老哥带你一条龙。
不行,这样,按照我这个价格来,我私人给你个红包怎么样?
红包?嗯,走,老哥请你大保健。
就这样一来二去,你永远云里雾里搞不清楚状况的成交。
外国人谈生意直来直去的,反正就是一个价格,最后成交的价格出入也不会很大。
所以他有些接受不了这种谈价方式。
苏启淡然的望着他说:“这位没有见过世面的小兄弟是谁啊?”!
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