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第三百九十三章再见朴哥

要改他的设备，他本身就比较抗拒，还不先给钱，这沈厂长就更不肯了。(ｘｓ６３９)•(ｃｏｍ)

见到我们，他就直摇头说道：“你们别说了，说也没用，不见到钱，我不可能改设备的！”

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张海恳求道：“沈厂长，你不改设备，我们不试用，怎么知道你的设备符合我们标准不？万一做出来，达不到我们标准怎么办？”

沈厂长推了推自己的黑框眼睛，说道：“按我设计的改，肯定能达到你们的要求！我做了四十年设备，这点我肯定能保证！”

我疑问道：“既然你能保证，你还怕什么？做出来，没问题，他们自然会要，他们这么大个厂，你害怕他们跑了啊？”

沈厂长犹豫地说道：“那他们万一不要呢？这设备一改，所有的参数就都变了，我再想卖给其他厂家，人家肯定不要啊！这么大的金额，我可担待不起！”

张海解释道：“不用你担待啊！如果是没问题，我们肯定要啊！我们比你还急呢，再说，咱们白纸黑字的，你怕什么啊?买设备，我就没听说过，有哪一家要付全款的，怎么都得留些尾款，等到设备运转正常了才给尾款的，你这可倒好，还没改呢，就要我们全款，哪有这么做生意的啊？”

沈厂家想吃定我们一样，蛮横道：“我们就这样，你可以不买啊，我又没逼你们买！”

我撇着嘴道：“不愁买家是吧？海鸥怎么说，也是国内数一数二的家电企业，买你们的设备对你们也是一种宣传，可要是不买，说出去，对你们可不太有利。随便说一句，你们的设备根本达不到，他们要求的水平，我想你们就没那么好受了！”

沈厂家不为所动道：“我只管制造设备，其他的，我不管！我做的东西，是行业内都认可的，不需要宣传，也不怕别人抹黑！”

我笑了笑，心想还真个典型的技术人员，然后说道：“沈工，那咱们就从技术层面讲一下，海鸥既然提出了这样的改进方案，就说明了你们的设备有需要改进的地方，一定是有你们的不足之处，你们的设备不就是供应给，像海鸥这样的大厂家吗？这也是给了一次你们改进的机会，如果改进成功，你们未来的设备是不是都可以，这样直接生产出来啊？你改进了设备，但却没有运行的机会，是不是也证实不了你的改进方案是否可行啊？这是个契机，不是什么买卖，对大家都有好处的！你对自己改进的设备，这么有信心，那你还怕啥？一旦海鸥运行成功了，可以帮你大力推广，是不是双赢啊！不要在这点小事上斤斤计较了，就这样，我们先预付给你50%的款，改造后试运行没问题后，支付给你45%的款，运行一年后，没问题，可以打最后的5%，同时跟你订下一台设备！”

沈厂家心动了，想了想说道：“我的东西肯定是没问题，其实你们过来后，提出的改进方案，就令我眼前一亮，觉得你们提出的方案和我想得不谋而合。但我觉得不是每个厂家都适用。这样吧，能不能带我参观下其他几家厂的设备，我看看他们的运行参数，然后做一台大部分厂家都适应的设备来。你们觉得这

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第三百九十三章 再见朴哥

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