第九十七章最后的课堂

的(ｘｓ６３９)•(ｃom)，这么秘密的商业行为☒(小说@路上)_[(ｘｓ６３９．ｃｏｍ)]☒『来[小说@路上]@看最新章节@完整章节』(ｘｓ６３９)•(ｃｏｍ)，你都知道。好，我可以明确地答复你，那批库存是经过产品升级的，优化处理过的，才再次回到市场。而且升级花费的费用，不比研究新品的费用低。这其实是我管理的一个失误，我当时错误的预估了市场，以为这个无叶风扇一面世，就会供不应求，当时的订单也的确是供不应求，但一到市场发现，产品的成本过高，导致销售价格，难以让消费者接受。和普通风扇比起来，性价比不高。所以，最后我们生产出来的产品，大量的积压。

我犯的第二个错误，就是想尽量的挽回损失，所以，想尽一切办法处理这批库存，唯一想到的办法就是升级这批产品，在无叶风扇的基础上，加上了水冷装置，这样，它的价格比空调低，功能又比普通风扇强大，才勉强的销售了出去。但我们付出的代价惨重，不但没赚回来成本，还赔上了后期升级的成本。不知道，我这样的回答，能令你满意吗？”

眼镜男点了点头。

我接着说道：“刚刚说到了库存，接下来我说下供不应求的平衡问题。所谓供不应求就是生产力不足，也是对市场预估的不够，当一款产品面世后，市场反应比预期的要好得多，导致一货难求，生产能力跟不上。这种情况也是每个企业都会有的，可能你们会认为这是好事，这说明你生产出来的产品受欢迎，脱销了。但是事实并非如此，一旦供不应求，就马上会有人填补你的市场，等你把生产线上了，你会发现市场已经基本饱和了，你的生产线白白花了钱，市场却已经不需要了。

这就像一个天秤，一方面你要控制自己的空库，一方面你要加大你的生产能力，这个平衡点很难去平衡到，只能尽量去衡量，最好的办法，就是不要太乐观和太保守的去预估市场，别去跟风，自己去创造市场，开发市场，这样你才能知道市场的前景。如果，人云亦云，看到别人家的东西好卖，你就马上去卖，到最后，人家早早预估到了市场的饱和点，而你却傻傻地认为市场才刚刚开始，你当然就会剩下一仓库的积压货了。

那么这个问题的核心在哪？就是在于创新，走在市场前端，想人所不敢想，做人所不敢做之事。”

有人又提出了疑问，一个微胖的女同学问道：“可是我知道往往第一个去尝试的人，未必能赚到钱啊？那些发明专利的人，他们得到的，不过是满身铜臭味的商人，微薄的一点发明专利费，大部分的钱还是这些商贩们赚取了。”

我笑着说道：“这位同学对于有钱人有敌意啊？人民币被印刷出来时，只有印刷纸质的书香味，是用的人多了，才会有其他的气味，这和钱本身没关系，和拥有钱的人也没关系。你问的这个问题，就是我做得工作有关了，我就是做销售的，就是你眼中满身铜臭的商人了。

你即使有再好的产品，也得有人为你推广，不然你的产品就只能为你一个人服务，更不会得到专利费。你想要你的产品可以得到大批量的生产，那么你就得找我们这样的投资者，为你的产品推出市场，任何产品在没有批量推出市场时，它都只是个实

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第九十七章 最后的课堂

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