第四十六章价格优势

我神情自若地说道：“首先中京不是本地企业，光是运输这一块，就没我们方便，你也知道工地用料不可能那么准确无误的，万一多了少了的，怎么办？总不能因为你一两顿货，特意派了车过来给你送吧？我们就可以了，随叫随到，从基地道项目不用1个小时，就是现定现做都来得及。

再者，中京本身没有化工公司，不像我们公司本身就是化工公司，原材料方面我们进口的价格一定是比他们便宜，如果这样，他们的价格都比我们低，就只能说明，他们要不是让利给你，争取你们。要不就是偷工减料，不然他们的成本肯定是比我们高，为什么还会比我们便宜呢？

最后，我要说是，你们选材用材主要是以价格衡量的吗？在同等价位的情况下，你们是选择国内数一数二的专业做型材的企业呢？还是选择一个杂而不精的央企呢？”

王平追问道：“我们现在最关心的就是价格，我们得为成本负责，他们的质量也未必就差过你们，一期我们用完还是很满意的！”

我表示认同道：“当然质量是不能忽略的前提下，价格才是根本。我争取可以给到你们最低的价格，但必须得保障我们的成本。”

王平哦了一声说：“既然这样，那就先报个价给我们吧。”

我笑着看李斌，李斌摇着头说：“先不急，等大家对同德的产品认可了，可以加入我们集采库再说吧。”

这时乙方的贾总缓缓开口道：“二期和一期不同，二期是由我们定材料，一期本来这事就该我们定购的，不过事情太多，也就算了。现在二期是不是也该我们自己做主呢？”

几位甲方代表同时脸色难看了起来，李斌笑着说：“贾总说得对，按着合同协定，门窗品牌的选定，是由你们自行选定的，我们不该过多参与。但我们还是可以限定几个品牌的，然后在几个品牌中选定，对不？”

这话一出，我知道我没戏了，本来同德就不在绿水园的集采库里，更不在中建七局的品牌库里，无论怎么限定都轮不到我了。

只听乙方贾总点着头说道：“嗯，是这样的，我同意，既然这样，看看我们的品牌库和你们集采库，有没有统一的品牌，如果有就最好了。”

我很无奈地低着头，一时也不知道该怎么好，毕竟这是人家的选择，我也只能是推销下自己的品牌，现在也只能怨他们之前的工作做的不到位，临时抱佛脚，神仙也没有办法。

经过一番核对，原来两家没有一家统一的品牌，这时贾总很无奈地说：“那没办法了，只能再找一家，大家都满意的，李总一看，不如就考察下同德，怎么样？同德既是国家塑钢十大品牌，又是本地的企业，我觉得还是可以考虑的。”

李斌一听，笑了，急忙说：“当然可以，当然可以。我也这么觉得的。”

然后对着我说道：“陈总，你看这样可以不？明天我带着几位领导去你们公司参观，考察一下，如果可以的话，我们再研究下一步的价格问题。”

我急忙说道：“欢

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第四十六章 价格优势