第一百一十章 过分的要求
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老冯只好无奈地说:“说出来,有点无耻,但我们也是没办法。我是在想,你能不能考虑下,你的下一款产品,咱们两家一起开发,费用一家一半,然后联合上市,共同冠名,这样我们也能收拢一部分代理商的心,再不搞点产品出来,我们的代理商都让你们抢光了。”
我不可置信地说:“我们自己有能力研发新品,有资金,有销路,现在要分一半给你们?然后,让你们抢我们的代理商,关系好归关系好,生意也不能这么做吧?我要是答应你们,集团立马就得开除我,你这提议,我看不到一点好处啊,但靠人情,似乎是不够吧?”
老冯笑嘻嘻地说:“我们分担你们的风险啊,你能保证你的下一个产品一定能卖的好啊?万一研发失败了呢,至少少损失一半的资金啊!”
我笑着说:“我们输的起啊,单单市面上这两款产品,就够我们吃个两三年的,资金肯定不是问题啊,你这理由不成立,换一个吧。”
林家生像是下了狠心地说:“那这样,我们让利,每卖出一件产品,我们让利10%给你们,这样总行了吧?你想咱们两家联合推出市场的产品,可以说是前无古人后无来者了吧?两家国内的明知品牌强强联手,又是竞争对手,竟然联合推出一款产品,光着噱头,都值一两个亿了吧?”
我快速思考着得失,多少有些被林家生说动了,可这涉及到很多事,集团会答应吗?一定会拿我和老冯的关系做文章,说我吃里扒外的,这处理不好,分分钟吃不到羊肉,还得惹一身骚啊。
我犹豫着,盘算着,老冯看我不说话,又没直接拒绝他,知道有戏,就说道:“这是一家便宜两家着的事,对大家都有好处,要不是最近你们风头正劲,我们想借下你们的东风,我们也不会做这种倒贴的事。这也就是和你,换个人,我和老林都拉不下这张老脸。”
我急忙制止道:“你别望自己脸上贴金了,就不能学学人家林总,实话实说啊,外贸市场你们止步不前了,国内市场最近又和几家小厂家展开价格战,打的透不过气来,加上我这儿异军突起,你们肯定是陪感压力,高不成低不就的,你们也是难受的很。想转变,一时间又不知道该怎么转变,这才想起我来,对不?”
林家生诚恳地点了点头说:“事实就是如此,不过不只我们遇到这样的问题,现在很多大厂家也遇到和我们一样的问题,我感觉咱们的产业要开始升级了,要由一个量变到一个质变的过程了,所以,我们必须走在前端,先走一步,不然就处处被动,落后于人,就要挨打了。”
林家生的话触动了我,是啊,我怎么就没感觉到呢,传统的小家电越来越难卖了,是市场饱和了吗?不是,全世界的市场,能有几个会像中国的市场多年持续增加,经久不衰的。是这些制造企业,坐着改革的春风这艘大船,一帆风顺的太久了,不思进取,故步自封,低估了中国消费者对消费品的要求,没钱没得选择,有钱就会有要求,市场经济,就必须得适应市场,不能让市场去适应你,这个年代可不是你卖什么,
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