第八十六章 销售会议
推荐阅读: 洄天 、 东宫福妾(清穿) 、 宦官之后 、 我阿爹是年代文男主对照组 、 七十年代小娇媳 、 香江神探[九零] 、 直播写纯爱文的我在虫族封神 、 年代文男主的亲妹妹 、 在诡异世界变成蜘蛛精 、 从群演开始(重生) 、 全世界唯一的omega幼崽 、 七十年代奇葩一家亲 、 团宠小国舅 、 揽明月 、 咋办?我爹太上进了! 、 任务又失败了 、 丈夫下乡后[七零] 、 禁止套娃[无限] 、 七零之改嫁死对头 、 和秦始皇一起造反
,明年就上别人家拿了。”(xs639)•(com)
李总望了望深度眼镜男,看他不说话就问道:“钱程,你呢?跑的怎么样?”
➵本作者陈少维提醒您《一个销售员的自白书》第一时间在.[小说%路上]?更新最新章节,记住[(xs639.com)]➵『来[小说%路上]%看最新章节%完整章节』(xs639)•(com)
钱程拿出了小本,我看到上面密密麻麻地写了很多东西,他一条一条地读着:“幸福村那边新开了2家商店,其中一家是代理进口电动工具的,一家是自己家做的,价格很低,生意都不错;胶东那边的大市场,4家店,我找了一家想做代理的,可觉得咱们家的牌子不出名,不好卖,犹豫着呢;海港城里面家具店,有很多人需要电动工具的,我给他们留了名片,要是有需求,他们会打电话给我。”说完,推了推眼镜框,合上了小本。
看李总表情还是比较满意钱程的,表扬道:“你们该向钱程学习,就得有他这种勤于腿,满天飞的工作状态,你们学学人家,从南跑到北,从东跑到西,这才是做业务的,你们呢?不是在家打打电话,就是找人喝酒聊天,哪像个做业务的样。”
我看了钱程的表情,脸上不自觉地透漏出一丝骄傲,但低着头,表现得很谦虚。
李总望了望我,似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道:“你们不是卖零售商品的业务员,你们是产品的推广员,你们卖十件,八件的电动工具够你们一个月的工资吗?你们没想过该怎么样批量销售产品吗?如果像你们这么做市场,还不如直接开个门市算了,何必天天到处跑呢?”
佳琪疑惑地问道:“我们这么多年都是这么跑业务的啊?我们的同行也是这么跑的啊?不这么跑,怎么跑?”
钱程一副深不可测地表情说道:“这位领导,我懂你的意思,但你对我们这个行业不了解,我们的地推模式,是最有效的销售方法,能最直接的把我们的商品展示给客户,让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完,那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头,似乎也比较同意的他的说法。
我点着头说:“我没有否定你们的推销模式,只是说你们推销错了销售对象,你们都没搞清,你们应该针对的客户群是哪些?散户需要你们推销吗?他们有需求就会自己来店里买,他们买一把电功工具可以用几十年,你觉得他们有可持续性吗?有可延伸性吗?一个散户一年能买你多少产品,你弄的关系再好,他没刚需,你们不还是做着无用功,我虽然没在这个行业干过,但是销售是万变不离其宗的,要想销售一款产品,你们首先就得对产品进行市场定位,针对的人群和客户群,然后再去筛选哪些是重点客户,哪些是可发展客户,哪些是有潜力的客户,人的精力和时间是有限的,所以必须找准目标,再进一步的行动。”
我说完后,看看所有人,大家都是一脸的疑问号,没人听得懂我在说什么?李总也正在消化我说的每一句话,我不想再解释了,就说道:“这样吧,一个月为限期,大家都按我的方式去销售,看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别?”
李总马上赞同道:“好的,就按陈总的方式去做,大家都要全力配合,要我知道谁不
(xs639)•(com)陈少维提醒您:本章未完,点下一页继续阅读。>>>
本文网址:https://www.xs639.com/qita/yigexiaoshouyuandezibaishu/5561840.html
手机用户请浏览:https://m.xs639.com享受更优质的阅读体验。
温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。章节错误?点此举报