第二百六十章 会上争端
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才回答道:“也一样吧, 少一个罚一万, 多一个奖一万!”
马上就有人质疑道:“才一万?50万销量的代理商可是b级代理商了,之前的销售政策里,开发一个b级代理商可是奖励十万的啊!连续一年增长10%,就奖励10万啊!现在一下子取消了这项奖励,才奖励1万,这差距也太大了吧?”
高总马上就反驳道:“50万就奖励10万,还是销售额,这也太多了吧!50万的销售额,为公司才能创造多少价值啊?”
华东的总监马上就说道:“所以,这才是奖励啊!b级代理商的门槛是50万,但一旦签了,没一个代理商
会只做到50万,所以,公司奖励的多!可你的政策,只要做到一个签了50万的,就行了!这样虽然达到了b级代理商的销售额,可其他指标完不成啊!那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊!
高总已经开始有些不悦地说道:“什么指标才是真正衡量代理商的标准?就是销量,抛开销量不管,去和代理商谈感情啊,那都是扯淡,毫无意义!”
华东总监和他针锋相对道:“怎么就没意义了?你不知道,有多少代理商是在咱们万众有困难的时候,对咱们不离不弃的!要钱给钱,要关系给关系!你见过那家公司的代理商,可以没收到任何货的时候,就给钱的!你知道我去年收的货款,比欠款多多少吗?人家提前支付咱们明年的货款啊!”
高总不屑地说道:“我知道,我看了回款表,那不是有政策支撑吗?预购打款,可以享受九五折优惠啊!谁都不傻,你以为咱们是银行,他们还会给咱们存个定期啊!?”
华东总监还想争辩,我脸色一变道:“你没完了啊?还要和高总争个高下啊!?”
华东总监气愤地低下头不说话了。
我继续说道:“这个没什么好争辩的!你们和代理商成为朋友,成为兄弟,甚至成为一家人我都不反对!但要记住一点,任何时候,都要站在公司的角度看问题,知道吗?我知道你们和代理商的关系好,很多事都是你们自己处理的,代理商呢,对你们也是信任!可我也看到了一些问题,例如,财务的人就和我投诉过你们很多次了,那对账函,还能你们帮代理商签字啊?平时的收货单,你们每个季度的对账函,这么重要的文件,你们也代替他们签就说不过去了吧?
我还知道,怎么你们代理商的公司,你们都成了股东了啊?还真是不分彼此啊?以前呢,我是睁一只眼闭一只眼的,不愿意管你们,可高来咱们公司,要求你们正规化,那就得正规化!”
陆萍接着我的话说道:“是啊,高总最近上一套新系统,是按着国际大型企业搬过来的!以后啊,你们那些什么小动作,在这套系统里面就得都失灵了,我给你们打个预防针,什么和代理商有关系的,自己注册公司是法人的,到时候合同评审时,一律不能通过!还有什么对账函,有欠款的,超期超额的,不是我一个签字都能通过的,都得走系统!你们自己做好心里准备,别到时发不出货,天
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