第九十八章 内部中标
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我让她们两个都坐下,然后对着她们宣布道;“现在你们两个小组正式合并为一个部门,就叫做发展事业部吧!宁宁你任部长,小蓉你任副部长!”
刚说完,两个人同时说反对。
我瞪着眼睛说道:“反对什么?我这又不是征求你们意见的!我是在通知你们!我早就和你们说过了,把你们分为两个小组是暂时的!小蓉,这次比试中,你还是输给了宁宁,你别不服,我不是偏向宁宁,你想想你们两个各找的一个厂家,都有这样那样的问题,但小蓉你的工作没有宁宁细致,态度上也太过暧昧,其他的我就不多说了!”
小蓉知道我说的是回扣的事,也不敢再说什么,就点了点头。
我继续说道:“现在你们是一个部门了,那就要共同合作了,你们两个现在就把自己手上厂家牢牢地控制住,宁宁你告诉路通的,说和源报了一个最低价,就是为了能进入华信,不惜一切代价,小蓉你也一样,和和源说,为了这次能成功进入华信,路通也是不惜血本,只能能竞标成功!”
宁宁哦了一声道:“我明白了,不管我们两个谁胜出,都是公司最大利益化,让她们自相残杀,让她们以为我和小蓉还是竞争关系,是在替她们着想!”
我嗯了一声道:“对呗!就是这个道理!先要到她们的底价,咱们来报价,两家价格都不要报的太低,一共三轮,看第二轮的价格再说,最主要是控制利润,没钱赚,咱们宁愿不中标!”
小蓉提出了自己的疑虑道:“那万一是其他厂家报低价呢?那可怎么办啊?”
我撇着嘴说道:“你以为华信是以价低者得吗?实验结果你们知道分数吗?”
宁宁点着头道:“知道啊,我们路通,不是,是咱们路通最高分,和源第二!”
我又问道:“那知道实验占评标数分总分的百分比是多少吗?”
小蓉抢答道:“30%,价格占30%,服务占30%,付款方式占10%。”
我嗯了一声道:“那就对了啊!价格只占30%,100分才占30分,咱们就算是最低的两家,也才占30%,剩下的才是最重要的!现在咱们已经一家第一,一家第二了!价格高不也是很正常吗?再说了,只有咱们才和华信的体系有联系,付款问题,咱们不用担心,她们就不一样了,她们不了解华信,她们可不敢像咱们一样,三个月,四个月的款期,她们敢收承兑汇票吗?咱们可以啊!只要价格利润空间够,咱们就可以做!”
两个人同时点了点头。
我其实和她们说这些,都不是这次投标的重点,我相信,只要真的是李敏开了口,打了招呼,不用我们做这么多工作,我们也会中标的,只是我不想赢得那么难看而已!
第一轮报价结束了,路通的分数仍然是最高的,但华信的何总却打电话给我了:“费总啊,第一轮报价出来了,你这报价也太低了点吧?往上调一点啊!你们这样能有钱赚吗?”
我笑嘻嘻地说道:“我就是不专业啊!我们也不知道
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