第612章 原则性特别强
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“我说了，把这东西收回去！”
老廖感觉到一丝震慑，只得战战兢兢地伸手拿回了桌上的卡片，关云天看着他，“唉，这就对了，请坐吧。”
回到沙发上，老廖还有些忐忑，但他终究不会忘记自己的目的，遂清了清嗓子说道：“关总，设计院的何总让我
来找你。”
“是的，刚才进门你就说过了，他让你找我干什么？”关云天当然知道对方的来意，但他不会主动说出来。
“关总，我们的设备在建材行业很有名，企业实力也很雄厚，你们建材分公司这次技改，如果能采购我们的设备，将来一定很省心。”
“你的意思我听清楚了，不就是想让我们采购你们单位的设备吗？”关云天道。
老廖点点头，“关总是个痛快人。”
“你别着急嘛，我话还没说完呢，任何设备制造商要想向昌达控股建材分公司供应设备，我们都欢迎，但有个前提，究竟采购哪家的设备，必须通过招投标的方式进行确定。”
“关总，我们的设备质量在业内有口皆碑，又是生产建材设备的老企业，即使通过招投标，也不可能买到比我们质量更好的产品。我的意思，如果我们把价格在目前市场成交价的基础上降低百分之五，你们是否可以直接把供货合同给我们？”
“降价百分之五，不通过招投标，直接把供货合同给你们，为什么？你给我一个这么做的理由。”关云天不以为然地说。
“这样双方都省事，招投标的目的，不就是想在价格方面压一压嘛，我直接把价格给你降下来，就没有招投标的必要了，给招投标双方节省人力物力和时间，何乐不为呢？”
“有这方面的因素，但不是全部，你们企业的历史也算比较长了，大宗采购业务的招投标目的，可不仅仅是压价格，还包括质量比较、售后服务、质量保证、结款方式和人员培训等多方面内容。”关云天道。
“是啊，不过除了价格直降百分之五，其他方面你有什么要求，我们也可以作出承诺。”
“具体要求不是我定的，况且我们要求的指标究竟合不合适，也不能完全由我们确定，最好的方式就是通过招投标，使双找到一个最佳结合点，对大家都公平。至于招投标过程增加的少许成本，为了达成一个对双方都尽可能公平公正的协议，我认为这点代价是值得付出的。”
关云天几乎把所有方面都想到了，让老廖再也找不出说服他的理由，沉默片刻后，老廖试图做最后一次努力，“关总，你认为我提的方案不可行吗？”
“应该说你提出的采购方案也有一定道理，但在我们这里不合适，既然你们的产品有过硬的质量，企业实力又很强，我建议你们参与投标，也许最终胜出的就是你们单位，说不定拿到合同的成交价比你这个直降百分之五的方案还高呢。”关云天这番话，明显带有忽悠的成分。
“关总，咱们是不是还可以商量一下，如果你觉得直降百分之五不够，那就再往下压百分之二
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