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第612章 原则性特别强

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“我说了,把这东西收回去!”(xs639)•(com)

老廖感觉到一丝震慑,只得战战兢兢地伸手拿回了桌上的卡片,关云天看着他,“唉,这就对了,请坐吧。”

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回到沙发上,老廖还有些忐忑,但他终究不会忘记自己的目的,遂清了清嗓子说道:“关总,设计院的何总让我

来找你。”

“是的,刚才进门你就说过了,他让你找我干什么?”关云天当然知道对方的来意,但他不会主动说出来。

“关总,我们的设备在建材行业很有名,企业实力也很雄厚,你们建材分公司这次技改,如果能采购我们的设备,将来一定很省心。”

“你的意思我听清楚了,不就是想让我们采购你们单位的设备吗?”关云天道。

老廖点点头,“关总是个痛快人。”

“你别着急嘛,我话还没说完呢,任何设备制造商要想向昌达控股建材分公司供应设备,我们都欢迎,但有个前提,究竟采购哪家的设备,必须通过招投标的方式进行确定。”

“关总,我们的设备质量在业内有口皆碑,又是生产建材设备的老企业,即使通过招投标,也不可能买到比我们质量更好的产品。我的意思,如果我们把价格在目前市场成交价的基础上降低百分之五,你们是否可以直接把供货合同给我们?”

“降价百分之五,不通过招投标,直接把供货合同给你们,为什么?你给我一个这么做的理由。”关云天不以为然地说。

“这样双方都省事,招投标的目的,不就是想在价格方面压一压嘛,我直接把价格给你降下来,就没有招投标的必要了,给招投标双方节省人力物力和时间,何乐不为呢?”

“有这方面的因素,但不是全部,你们企业的历史也算比较长了,大宗采购业务的招投标目的,可不仅仅是压价格,还包括质量比较、售后服务、质量保证、结款方式和人员培训等多方面内容。”关云天道。

“是啊,不过除了价格直降百分之五,其他方面你有什么要求,我们也可以作出承诺。”

“具体要求不是我定的,况且我们要求的指标究竟合不合适,也不能完全由我们确定,最好的方式就是通过招投标,使双找到一个最佳结合点,对大家都公平。至于招投标过程增加的少许成本,为了达成一个对双方都尽可能公平公正的协议,我认为这点代价是值得付出的。”

关云天几乎把所有方面都想到了,让老廖再也找不出说服他的理由,沉默片刻后,老廖试图做最后一次努力,“关总,你认为我提的方案不可行吗?”

“应该说你提出的采购方案也有一定道理,但在我们这里不合适,既然你们的产品有过硬的质量,企业实力又很强,我建议你们参与投标,也许最终胜出的就是你们单位,说不定拿到合同的成交价比你这个直降百分之五的方案还高呢。”关云天这番话,明显带有忽悠的成分。

“关总,咱们是不是还可以商量一下,如果你觉得直降百分之五不够,那就再往下压百分之二

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