第611章 放权与把关
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了“恒基建材设计院”,作为昌达控股建材分公司技改项目的设计单位。“关总,恒基建材设计院报价不是最低的,怎么选择他们?”老宋有点不理解。
“选择项目的设计单位,跟确定施工单位的原则差不多,取费只是一方面,还要看
他的资质、曾经的业绩和服务,这家恒基建材设计院的报价不是最低的,据介绍,他们为省内外设计了二十余个现代化的建材生产项目,跟每一家合作单位都留下了良好口碑,反观另外两家设计院,他们的业绩就差远了。那家取费最低的设计院,服务条款漏洞百出,自然不是理想的合作伙伴,至于收费最高的那一家,就更没有优势可言了。”关云天解释道。
“可是,恒基建材设计院因为业务繁忙,他们的设计进度可能不如另外两家快,这一点不值得考虑吗?”
“进度方面,恒基建材设计院最多后延十天半个月,但他们有个最大优势,人家在服务条款中,答应帮你培训人才,这是不是为你解决了一大难题?”
“对,这方面将来不用操心了,原来我还一直犯愁,怕找不到合适的培训单位。”
“培训的事现在还没有完全解决,设计院只是帮你的员工培训工艺技术,真正的设备保养维修,需要在设备招标过程中加上人员培训这一条,让设备供应商帮你培训检修保养方面的人才。总之,这些问题都可以在商务谈判中解决,只需你作为一个条件提出来就可以了。”关云天在这方面经验丰富,他认为这些都是小事。
通过亲身经历的这次商务谈判,老宋跟关云天学到了很多东西,但最为关键的是综合考虑问题,就如选择设计单位,设计费的报价只是一方面因素,配套服务也很关键。
设计单位确定以后,恒基建材设计院向老宋推荐了几家设备制造商,但关云天告诉宋强,不要随便答应任何人的推荐,所有设备一定要通过招标确定,即使制造商在行业内名气再大,也要通过招投标,把优势展现出来,否则没有说服力。
恒基建材设计院推荐的一家设备制造商,确实在业内比较有名,他们也许嫌招投标程序复杂,或者为了省事,又有熟人推荐,便直接找到老宋,想通过关系拿到设备订单。
设计院的熟人事先打来电话,请求老宋跟设备生产商的代表见上一面,老宋碍于面子便答应了。在宋强办公室,双方寒暄一番,对方的销售总监做了自我介绍,说明来意后,便直接拿出一张银行卡,塞到老宋手里,“宋总,这五万块钱是我们的一点心意,请你收下。”
老宋第一次面对这种情况,他目瞪口呆地愣在原地,过了几秒钟才回过神来,“廖总,这是干什么?”
“宋总,我们的设备质量你是知道的,在业内数一数二,说实话,即使参加投标,我们也能胜出,但每年要参加无数次投标会,实在麻烦不堪,看在恒基建材设计院朋友的面子上,你能不能关照一下,帮我们省去投标的麻烦?”
宋强把卡片递给对方,“你把这东西拿回去,否则咱们没法继续往下
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