第534章领教精明

的。”

关云天认为，在财政局陈副局长的大力撮合下，不通过招标，能采购光明家具公司的产品，就算给了好大的面子，如果老侯还想在价格上占便宜，他是绝不会让步的！

陈副局长原本想在价格上替他老同学说说话，从关云天的言语中，他听出了不容商量的意思，于是，老陈打消了这样的念头，免得遭到关云天的拒绝，倒显得尴尬。

不过从某种意义上讲，关云天说的也确实很有道理，毕竟人家是采购金额高达一两千万的大客户，在不通过招标的情况下，如果在价格上得不到优惠，换做谁也是不会甘心的。

面对关云天“薄利多销” 的要求，老侯没有马上回应，而是朝陈副局长看了一眼，老陈知道这位老同学的意思，不外乎还想让他用手中的权力向关云天施压，但以老陈的判断力，他不会那样做，因为他面对的是闻名全省的昌达集团的董事长，虽然他跟关云天并没有深交，对其为人还是多少知道一些，真要是把对方逼急了，后果难以预料。

另外，昌达集团的养老事业得到了市府的支持，老陈知道，即使以他手中的权利，他对关云天的影响力也仅此而已，对方能答应采购光明公司的产品，已经给足了他面子。如果苦苦相逼，一旦关云天把情况向市府汇报了，自己这顶乌纱能不能戴的稳都是个问题，对于这一点，陈副局长看得比谁都清楚。

所以，老陈避开了老侯的目光，他向对方传达的意思很明确，客户我帮你拉来了，价格问题你自己去谈，我不能再说什么。

侯经理虽然是高考落榜生，但他也是个聪明人，老陈的举止让他看出了这位老同学不想更深地介入此事，看来，谈价格只能靠自己了，“关总，薄利多销的意思我当然知道，不过价格打八折，还是太低了，跟你说实话，我们没有那么高的利润，要不八五折吧，咱们都是陈局长的朋友，我很希望做成这单生意，但你多少得给我留点利润。”

对方装出一副可怜相，倒把关云天逗乐了，“侯经理，价格打八折，你们就没有利润了吗？你可别以为我不懂成本核算哦！前面说过，我就是做制造业起家的，对于工厂成本这一块非常熟悉，你们家具行业成本构成更为简单，在正常管理状态下，即使打八折，我认为你们还应该有百分之二十的利润。面对一两千万的采购量，这样的利润率已经很不错了。”

听到这里，旁边的陈副局长意识到，自己没有出面帮老侯谈价格，简直太对了！他认为即使自己出面，关云天也会搬出这套理由，让他没法辩驳，到头来不仅任何事情解决不了，还让其他人产生联想，实在不值得！

见自己的底牌

被揭，老侯感觉到这位关总太精明了，他认为跟这样的对手再磨下去，也不会得到任何额外的好处，看来这单生意只能薄利多销了，“关总，你给我们估算的利润过于乐观了，如果以八折的价格成交，我们几乎是微利。但是，谁让咱们双方都是陈局的朋友呢？好吧，我同意价格打八折。”

关云天并没有表现出惊

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第534章 领教精明

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