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第480章有理让三分

刚落，老周马上做出反应，“关总，这价格偏高啊！”

“周总认为价格偏高有什么依据吗？我们跟乘胜汽车公司电动汽车配套的蓄电池，就是这个价格。” 关云天道。

正如叶佳怡跟关云天谈到的那样，老周认为天成

汽车公司在蓄电池实测阶段为供货商省了钱，“关总，你不能把天成汽车公司跟乘胜汽车公司比较，两家公司情况不一样。”

“对于我们来说，你们两家都是用户，没有什么两样，我们对所有用户都要一视同仁。”

“我们跟乘胜汽车公司是不一样的，关总应该知道，昌达牌蓄电池在他们那里做实测，你们提供了多少批样品，花了多少资金？在我们那里做实验，又提供了多少样品，花了多少钱？”老周的确算得很细。

“没错，昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司做实验，确实花了一些钱，提供的蓄电池样品也比较多，在天成公司做实验，不仅提供的蓄电池样品少，而且没花钱。但是，这不能成为天成汽车公司要求我们降价的理由。”关云天道。

“为什么？给贵公司节省了资金和材料，难道还不该享受一定的价格优惠吗？”

“周总，咱们心平气和地算一笔账，即使给你们百分之一的价格优惠，就算天成汽车公司的电动汽车销路不好，两万辆的产能，每年只销售出去五千两，至少也要使用五千套蓄电池吧，五千套蓄电池值多少钱？百分之一又是多少钱？而且这还只是一年的情况。实测过程中，你们给昌达集团省的那点钱，跟这个数字比较，顶多算是九牛一毛吧？”关云天最喜欢用数据说话。

在事实面前，老周不知道该怎么往下说了，“这......，你怎么也得给我们有所优惠，天成公司毕竟给你们节省了。”

“我承认天成公司给昌达集团省了钱，但正是我们花钱跟乘胜汽车公司进行通力合作，对昌达牌蓄电池的性能做了充分完整的实测，你们天成公司才敢相信我们的产品质量，否则，你们也会进行多次测试，也就无所谓省钱不省钱了。”

老周再也提不出什么理由，但关云天做事，有理也会让三分，他总会给合作方一些甜头，“周总，价格方面最好还是一视同仁，否则，传出去要是让乘胜汽车公司知道了，我们对人家没法交代，要不这样吧，你在前面谈到运费由供货方承担，那我就同意你的要求，由昌达集团承担全部运费。”

“这就算对我们开恩了？”老周显然不很满意。

“要不还想让我们怎么做？别小看了运费，从我们这里到天成汽车公司，仅蓄电池一项，每年的运费算下来也有一百好几十万！”关云天道。

不得不说，老周和他们的采购部经理，都是很会算计的人，关于蓄电池的供货合同，谈了一上午也没定下来，午饭后继续商谈，老周又提出一个条件，“关总，如果天成汽车公司的电动汽车打开了销路，必然要建二期工程，到那时，我希望蓄电池价格在现有基础上降低百分之五，因为我们的用量增加了，昌达集团蓄电池的

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第480章 有理让三分

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