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第200章这里没有上帝

不能吃不能喝，你让我怎么消化？”(ｘｓ６３9)•(com)

令关云天没有想到的是，前段时间在省城观摩学习过程中了解到的套路，还真具有现实意义。

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“整体出售的话，价格怎么计算呢？”八达公司财务科金科长始终盯住楼价。

“形式上，若干栋楼整体出售给你们，但每套房子的价格，则要具体作价，也就是说，同样面积的房子，楼层和位置不一样，价格也是不同的。”沈悦虹道。

“这样做也不嫌麻烦？”

“一点都不麻烦，我们做的就是这种工作，你想想，如果没有你们的团购，我们不是照样要把这些房子卖出去吗？”沈悦虹这句话，一语双关。

面对关云天跟沈悦虹的表态，老王等人再也提不出额外要求，“好，就按你们说的办法，以若干栋楼整体出售的方式进行交易，接下来该谈价格折扣了吧？”

“王总，希望你不要把这理解成关云天不给你面子，你反过来想一想，如果八达公司自建住宅，不是照样面临各种楼层和位置的不同搭配吗？另外，为了便于管理，我还建议你们将选购的若干栋楼放在同一片区，那不自然就形成了八达公司的住宅区了吗？”关云天道。

“嗯，这倒不错，甚至可以考虑把我们购买的若干栋楼单独划出来，成为一个独立小区。”老王赞同这个建议。

在具体商谈楼价时，因为是一房一价，涉及到七百套房子，如果按部就班地往下谈，恐怕三五天也谈不出个结果，沈悦虹认为那样做太浪费时间，她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后，把房价和具体折扣情况告知八达公司，到那时有什么异议或条件，再做个别交流。

老王等人同意这个建议，毕竟大家都有各自的一摊工作，这样无谓地浪费时间，确实不值得。

在给每套房子标价之前，沈悦虹让关云天决定折扣原则，“你认为应该给八达公司的团购几折优惠？”

“你问问财务科，看看这些房子的毛利有多少，在成本不变的情况下，我觉得把毛利打六折，给他们就可以了。”关云天道。

“我的理解，这应该是平均折扣率，我认为楼层和位置不好的房子，毛利的折扣率应该高于六折，那些楼层好位置好的房子，折扣应该更低。”

“对，就按这个原则，你让营销中心把价格明细搞出来，尽快报给八达公司。”

“普通购房者呢？马上就要开盘了，趁这个机会，一块儿定下来吧。”沈悦虹道。

“对普通购房者的折扣率，我就不管了，你自己确定吧。”

一般情况下，关云天都要给销售总监相当大的自由裁量权。

沈悦虹不会辜负关云天的期望，尽管放权力度很大，但她总是尽最大努力为公司争取利益最大化。

这就是当初关云天给各位高管一定比例干股的目的，因为干股参与分红，各位高管就会尽心竭力为全公司的利益着想。

营销中心的几名业务经理整整忙绿了三天，终于报出了八达公司

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