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第115章实地考察（6）

“这个不一定，针对不同的人群，情况有所不同，有些情况下保健效果可能要超过宣传的百分之五十，某些情况下，可能达不到一半。” 老高直言道。

“保健效果都是建立在试验结果的基础上吧？保健品也跟药品一样，需要做临床实验吗？”

“保健品跟药品不太一样，咱们知道药品都有一定的副作用，保健品不存在副作用，它的临床试验比较简单，普通人都可以服用，即使没有效果，也不

会对人体产生毒害。在功效试验中，指定一定数量的人群，让他们免费服用我们的保健品，一段时间以后，观察效果就可以了。”老高解释道。

“嗯，这个方法比较简单。这方面的试验已经全部完成了吗？”叶佳怡道。

“现在已经积累了不少数据，但这方面的试验还要继续进行，关总叶总也许看到了，鸿源公司非常务实，我们力求把各项工作做的更加扎实。”

“请问高总，你们的效果试验是在公司内部挑选志愿者，还是花钱从社会上招聘实验对象？对实验效果是定量检测，还是仅凭实验对象的口头报告？”

“两方面都有，至于实验结果，主要凭实验对象的口头报告，不瞒叶总，定量检测非常麻烦，而且工作量相当大，因为实验对象比较多，检测费也是一笔很大的支出。”

“融资报告也对市场方面进行了预测，两位老总觉得这个产品最终可以做到多大规模？”

“关总，最终的市场规模不好做精确预测，你知道保健品跟药品还有所不同，某种药品针对的是患有某种疾病的特定人群，那样的人群是基本固定的，但保健品针对的消费群体就不一样了，它的消费人群并不固定，完全取决于我们对产品的宣传力度。”老周实话实说。

“也就是广告宣传的投入？”

“对，在保健品的成本构成里面，有很大一部分是广告费，业内人士都知道，任何一种保健品，不进行广告轰炸，是不可能有多大市场的，包括平面媒体、广播电视、明星代言，等等等等，这些费用加在一起，要占到产品成本的三成以上，谁投入多，谁的产品名气就大，市场份额自然就大。”

“据陈经理讲，项目融资的用途之一，就是用于市场开发，大概就包括广告费吧？我们有点不太明白的是，鸿源公司是一家大企业，以你们的实力，应该有能力独自承担这样的开发，即使企业自有资金受到局限，你们也可以向当地金融机构融资，何必面向社会，找这种不必要的麻烦呢？”叶佳怡的问题有点尖锐。

“叶总有所不知，鸿源公司的确是一家大企业，但大有大的难处，企业自有资金要维持其他产品的正常生产，不可挪用，这个产品的开发本来准备了足够的资金，但开发过程中遇到了出乎预料的难度，使开发工作延期，把用于后续业务的资金花掉了，才导致资金出现缺口。你提到的金融机构融资，由于项目还处在开发阶段，这个时候银行对贷款申请是不予支持的，所以，我们想到了社会融资。”

看来，鸿源

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第115章 实地考察（6）

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