第18章 互探虚实
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上。跟你们昌达公司比起来,我们特纺公司就是日薄西山的企业,尤其现在这样残酷的竞争压力下,我们只有招架之功,没有还手之力呀!”
“商总说话好风趣,哪有什么前浪后浪的?我的看法是,不管企业大小,只要管理到位,技术路线合理,大家都有生存的空间。至于竞争,那只会导致生产技术的不断进步,日常管理的精益求精。竞争的结果只能是用户受益,生产企业综合水平的不断提高,除此之外,我认为竞争不应该有其他目的。当然,那些不思进取,抱残守缺的企业,在竞争中被淘汰也很正常,属于行业正常的吐故纳新。” 关云天道。
“关总,你对竞争是这样理解的?”老商对关云天的话很感兴趣。
“这不仅是我对竞争二字的理解,事情本该如此,要不你去翻翻有关书籍,看看上面是怎么解释的。”
“你的说法有道理,我就觉得老许搞的那一套不是那么回事儿,干嘛呢?搞得跟敌我矛盾似的,还要用户选边站,我做这一行时间也不短了,从来没见过,也没听说过还有老许那么做的。”
“商总,我没听懂你的意思,你说的什么事呀?哪个老许?他怎么啦?”关云天装出一副不知情的样子。
“你还不知道吗?东华帘子布公司的许建章,他最近召集了一个会议,除了你们以外,行业内的几乎所有生产厂家都去开会了,专门商讨对付你们昌达公司的办法。”
关云天显得很吃惊的样子,“他为什么要召集其他厂家对付我们?昌达公司还有我自己,跟许建章素昧平生,素无恩怨,他这样做的目的是什么?”
说话间,菜已上齐,酒已斟满,宾主一番感谢欢迎的寒暄过后,在酒局进行过程中,老商把前几天那个联席会议的主要内容向关云天做了介绍,“说白了,所有这些,目的只有一个,就是为了跟昌达公司竞争。”
“商总,我冒昧地问一句,你认为许建章这种做法怎么样?”
“不瞒你说,我对老许这种做法颇不以为然,在会上我当场就提出了质疑,还有几位老板也跟我有类似看法,但碍于面子,大家当面都没有明确反对老许的倡议。会后,我让单位销售科的谢科长赶忙跟用户联系,把情况通报给对方。”
话说到此,情况算是基本摸清了,关云天不再纠缠于这个话题,他端起酒杯,“多谢商总款待!请放心,你们特纺公司在富源县几家轮胎厂的市场份额,我们昌达公司不会蚕食一丝一毫。正如我在前面所说的,竞争不是你死我活,而是相互促进。”
得到关云天的明确承诺,老商笑逐颜开,心情大好,他没想到被许建章描绘成闯进瓷器店的那头公牛----昌达公司的老板,竟是个通情达理之人!剩下的话题就是喝酒,只是在关云天的酒量面前,无论老商还是坐在他对面的谢科长,早早
败下阵来。
趁对方还比较清醒,关云天故意问道:“商总,你们还要不要用户选边站?”
“哎哟,关总你可别再提这个话题了,那都是
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