第 21 章 第二十一味甜
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，直起身，看向她：“要听我说实话吗？”
江荨点了下头，语气肯定：“当然，不然我为什么要来找你？”
“那我就直接说了。”傅以行睨她一眼，毫不留情地说，“正常情况下，这样的融资BP，我看都不会看。”
“内容凌乱，逻辑不清。”
“BP没有重点，看不出任何的竞争策略。”
“盈利计划呢？投资人需要看到的是实质性的内容，而你这份BP上完全没有。”
“最致命的一点是，整份BP毫无特色。”
傅以行把她的BP批得一无是处，最后下了结论：“江总，能把BP写成这样，你也是头一个了。”
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这声称呼，江荨听得耳根子发烫。
江荨迎上他的目光：“我怀疑你在嘲讽我。”
傅以行嗤地一笑：“自信点，把‘怀疑’去掉。”
江荨：“……”
她深受打击，又忍不住问：“就这么糟糕吗？我的BP难道就没有优点吗？”
“优点？”傅以行瞥向她，声线清冷，“有是有，你这份BP做得够美观，页面和排版还挺好看的，但也仅此而已。”
他继续说：“要是按正规流程，这份BP到投资经理那里，他们看一眼就会扔垃圾桶里，连到我手里的机会都不会有。”
江荨：“……”这样的称赞，还不如没有优点呢。
但他说的是事实，这一点无法否认。
江荨深吸一口气，虚心地请教：“那傅老师，我应该怎样修改这份BP呢？”
傅以行盯着她的眼睛：“我问你，投资者最看重的是什么？”
江荨想了想，不确认地说：“是……团队？”
傅以行轻抬眉梢：“看来你也知道。那为什么我在你的BP上，完全看不出你们公司的团队优势？”
“我……”
傅以行打断她：“我明白你要急于表现自己的优势，但大段大段的文字混在一起，显得冗长繁琐，反而失去了重点和层次感。”
他又问：“你觉得这么一份东西，到投资人的手中，他们会看多长的时间？”
江荨试着猜：“五分钟？还是……三分钟？”
傅以行摇了摇头：“投资人每天收到的BP成千上百，有些BP只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解，那么怎么能快速判断出你是否有投资的价值？你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的BP里，把与其他人不一样的优势完全体现出来。”
江荨问：“那我应该怎么做？”
傅以行问：“美国食品大王亚尔默的故事，听过吗？”
没等她接话，他又继续说下去。
“在十九世纪末，美国西部出现了淘金热浪潮，年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现，金
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