第 98 章
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达超市不好进,哪怕他们有十几种咸菜种类,在同类品牌中好美味给的价格非常有竞争力,超市依旧不肯选择他们的品牌。(xs639)•(com)
这天回到家,张招娣累得精疲力尽,她和丈夫在客厅抱怨超市难进,“你说我该想什么办法呢?约负责人,对方什么都说,一问他能不能上,他就说不好说。愁死了。”
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张招娣还是头一次碰到这种负责人,那嘴就跟上了发条似的。
房间里,苏以沫和江爱媛正在专心写作业,屋内雅雀无声,自然也听到了外面的交谈。
苏以沫听了一耳朵,也没放在心上,打算晚上再跟妈妈聊聊,江爱媛写字的手顿住,似乎在想什么。
苏以沫疑惑看着她,“怎么了?题目不会做吗?”
江爱媛回神,下意识摇头,“不是,我会做。”
吃饭时,江爱媛好几次欲言又止,终于还是试探问出口,“张阿姨,我刚刚听你说要将泡菜卖到兴达超市?”
张招娣颔首,“是啊。”
苏以沫见已经问到这件事了,就让妈妈把情况说仔细一点,“为什么他们不肯选择好美味?是竞争对手的产品比我们更有优势吗?”
虽说现在许多咸菜品牌还没走向全国,但是有几个品牌已经开始垮地域发展。就她所知的六必居、老干妈、老坛子都已经出省。
张招娣摇头,“不是。我打听过了,竞争对手的咸菜种类单一,不如我们好美味齐全,而且我们是本地工厂,物美价廉又方便运输。只要兴达采购主任不是故意,其他家打不过我们的。”
她不清楚哪个环节出了问题,把情况说了一遍,“为了这次合约,我还亲自登门推销。但是那个采购主任一看就是糊弄我的。”
她看起来是真的苦恼,苏以沫却扑哧一声笑了。
其他人看了过来,不明白她在笑什么。
苏爱国有些无奈,“你妈正愁呢。你这孩子不帮忙出主意也就罢了,你还笑。有点不懂事了啊。”
苏以沫拍了拍自己的脸,将笑憋回去,才给她讲清楚缘由,“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他,次次不提,你觉得他能高兴吗?”
张招娣之前面对的都是真正的销费者,再不济也是中间商。
像宋倩楠这种帮忙推销,还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。
张招娣显然也被女儿的话惊呆了,眼睛瞪得比鸡蛋还大,“回扣?”
倒不是说她不知道有回扣这回事,而是她压根没想到。
苏以沫摊了摊手,“这种事很常见的,尤其是在采购部门,很少有干净的。”
采购可是实权部门,也是最吃香的部门。
张招娣明白女儿的意思了,何着是她不懂规矩,怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍,原来是这个缘故。
苏爱国不太理解,“把回扣给了采购经理,这些成本肯定会加到商品价里面,超市肯定拿不到最低价,他就
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