第二百五十一章:独家代理。
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李冬正色道:“内地的通讯条件的确还不够发达,不过在我看来,这恰恰是我们的机会,我想你们这些天应该也已经对内地市场做过调查,要想接入内地网络,就必须通过邮电系统,现在邮电系统已经有好几个方案在跟各个移动电话厂商接洽,如果我跟贵公司没有谈拢,或许邮电系统就会跟别的公司洽谈,到时候你们要想再进入内地市场,就会十分艰难。”
杰克听完不禁暗挑大拇指,这一番反客为主,无形之中就把压力转移到了摩托罗拉身上。
现在不是你要不要跟我合作的问题,而是没有我,你们会永远失去内地市场的问题,一下就把供求关系扭转过来,难怪自家老板年纪轻轻就能拥有如此身家。
果然弗兰克等人听到李冬这番话,脸色不禁为之一变。
第三轮,弗兰克又对李冬道:“李先生,我很想知道,你对于内地市场是如何判断的?你知道的,我们公司需要规避一些政策上的风险。”
李冬点点头:“我完全明白,不过在我看来,这并不是问题,改革开放的大方针是不会变的,其实你们对比一下现在的内地情况就应该明白,内地民众的生活水平相比十年前已经有了长足的进步,没有人会想去过苦日子了。”
“好的,李先生,这次会谈的情况,我会跟总裁先生做汇报,相信很快就会有结果了,我对你表达的情况很有兴趣,也十分希望能够与贵公司保持长期的合作。”弗兰克的态度比刚刚谈判时更加热情。
李冬也回应道:“我也非常看好贵公司的发展,我相信我们将会成为长期稳定的合作伙伴。”
果然如弗兰克所说,三天后,摩托罗拉就邀请李冬参观了公司总部以及工厂,并且双方签下了为期三年的内地地区独家代理合同。
在此期间,李冬需要向摩托罗拉提供不低于每年两万部移动电话的订单,并且每年以15的数量递增。
可别觉得每年两万部太少,这可是在1986年,就算是在美国一台移动电话的售价也高达四千美金,按照当时的汇率,1:3453来算,也就是13812人民币,李冬跟邮电系统费这么大力气自然不可能不赚钱,所以一台移动电话在内地的售价起码在两万以上。
按照86年的购买力来玩,两万块绝对是一笔巨款,能够买得起移动电话的人只是极少的一小部分。
谈拢之后,李冬立即跟谢毕成联系,得知李冬这么快就搞定了之后,谢毕成大喜过望,并且催促李冬赶紧把第一批货运回国。
李冬在交付了第一批定金后,将三千台移动电话送到了港口,同时也打电话让江映月准备好跟邮电系统接洽。
“第一批移动电话你就拿一千台试试水,其余的交给邮电系统分销吧,价格尽量定在两万,不要太高,毕竟邮电那边还要加收入网费。”
“好的,对了,你什么时候回来?”江映月满怀期待的问。
李冬无奈的叹了口气:“还要有一段时间,最早也要到圣诞节过后了。”
“哦。”
这边刚挂掉电话,就发现秦思淼正盯着自己,满脸醋意,还没等李冬开口,秦思淼就主动送上香吻。
“哼,跟我在一起还想着别的小妖精,看我不把你榨干。”!
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