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第一百三十一章：免费不一定赔本。

子，张学文眼见宿舍呆不下去了，只好拿着书到外面看。

寒风凛凛，冻得他直跺脚，却一直坚持到十点钟才进去，工友们这个时间也早就睡着了。

1986年1月20日，大寒，豫州的气温也下降到了零下十几度，天上飘起了白蒙蒙的雪花。

这一天也是工地正式放假后的第一天，宿舍外，停着五辆大巴，这是送工人们回家过年的。

李冬穿着一件黑色羽绒服，把几个司机叫到一起叮嘱：“路上尽量开稳点，千万要注意安全，把人安全送到了，来我这里领红包，好吧。”

“那感情好，李总你放心，我一准帮你把人安全送到家。”

这几个司机就是上回把人拉回来，李冬给钱又爽快，还给了辛苦费，司机师傅自然乐意帮他拉活。

二娃子把一大包东西塞给大哥张学文：“大哥，我过年就不回去了，你在家照顾好咱妈。”

“嗯，你不用担心，好好跟着冬子学本事，家里有我呢。”

大巴车发动，车上工人纷纷探出头跟李冬挥手告别。

送走了工人，李冬跟二娃子也没有闲下来，趁着工地停工的功夫，李冬这才有功夫考虑电器连锁超市的事情。

百货商城那边经过吴科长的牵线，像海信、长虹这些老牌电器商家都同意了跟李冬签约进驻冬正电器商城，当然，李冬也付出了两年免租的代价。

当然，这样一来也就等于跟钱正富他们这些电器代理商彻底撕破脸，甚至把商都百货商城都给得罪了。

现在钱正富联合商都百货商城正在千方百计的抹黑李冬，什么一年质保破坏市场秩序啊，什么资金不足连货款都付不起之类的，一些品牌方的态度也显得很暧昧。

“李总，现在情况对咱们很不利啊，再让他们这么造谣下去，很多跟咱们签了合约的品牌都要黄了。”吴科长急得团团转。

李冬示意他稍安勿躁。

“有一点钱正富说得没错，我的资金的确不充足。”

吴科长都快哭了，您当初挖我的时候可不是这么说的。

李冬见状递给他一杯热茶，笑道：“所以咱们需要换一个策略，不能直接从品牌方拿货。”

“从什么地方拿货也得先交钱吧？现在电器可都是抢手货。”吴科长苦笑道。

李冬点点头：“没错，现在电器的确是卖方市场，不过我想稍微有些远见的厂商都知道，这个卖方市场的环境很快就会发生变化。”

“就算是这样，也不能指望不花钱就能拿到货吧？”

李冬笑着摇摇头：“不，咱们不拿货，让他们自己来咱们卖场卖货。”

“你的意思是跟海信、长虹那样？咱们只收场地租金？这不是赔本赚吆喝吗？”吴科长惊讶的看着李冬。

“赔本倒是不见得，毕竟商城是我自己的盖的，不收场地租金，不代表不收管理费啊，其他的电费、水费乱七八糟的也能补贴点，最关键的是，让他们自己来卖，就不需要占用太多资金，光是银行利息就能省下一大笔钱，这买卖不亏。”

“更何况，一年免租而已，一年后多少钱续约还不是我说了算？”

吴科长：！

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