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第236章亲中选贤，贤中选能

(ｘｓ６３９)•(ｃom)，初步签订了一个合作意向✚([小说路♀上])✚『来[小说路♀上]♀看最新章节♀完整章节』(ｘｓ６３９)•(com)，三位南越客商决定和建辉公司签订合同金额达一百多万的木工机械采购合同，并且表明，如果质量可靠，客户口碑良好的话，今后这样的合作还会继续。

一百多万的合同订单对于建辉公司来说，可是一笔不小的数字。王元平知道这个消息后着实高兴了好一阵。又听到李亮汇报说对方说如果这次合作的愉快，那么下次还将考虑和建辉合作的话，王元平更是喜出望外。

他猜想章总推荐的这几个客户肯定不是终端使用客户。能够这样说话的只有一种客商，那就是经销商！当这个念头一闪出现在王元平大脑中时，他感到特别兴奋，如果能够在南越有几家经销商，那么后期市场维护的费用就会大大降低。

王元平对市场兴起的新鲜事物特别感兴趣，他知道，经销商的兴起是近两年才有的事情。

前些年也有，但相对较少，不成体系。近几年随着销售发展趋势的变革，经销商分级现象在南方已经开始逐渐多了起来。关于经销商体系建设这一课题，王元平在大阳厂时就想试着建设，但还没有来得及实施就被调走了，自然也就没有机会实施。

这次章总带来的几个客户老调重弹，让他看到了发展经销商体系的希望，他想：只要拓展开这几个客户，维护好这几个客商的关系，然后再以他们为龙头，大力发展二级甚至是三级经销商，那么，很快建辉公司在南越、南闽甚至是东吴的销售网络就会铺开，通过经销商积极拓展那么建辉公司就能以最快的速度占领南越和南闽市场。

只要经销商网络建起来，那么用不了多久，南越、南闽大地就是建辉公司的主要阵地之一。

这个战略和当年制定大阳南方发展的战略有异曲同工之妙。不一样的是，那时以点对点，通过客户的口碑发展终端。而现在建辉公司则是点对面，用几个大的总经销商向下延伸，快速发展二级甚至三级经销商，只要和经销商形成良好的合作关系。那么占领市场指日可待，而且最让人兴奋的是，只要南越地区做成了，那么就可以把这个经验复制下来，向其他地区照猫画虎就行。

王元平对销售和市场那是行家里手，他明白，如果能把经销商体系以这样的方式建立起来，建辉即使没有手推车这块，发展速度一定会其它公司快好多。

一想到这里，他按耐不住自己兴奋的心情，找了个空挡把李亮悄悄的喊过来，问了问情况，嘱咐李亮一定要保持和对方的关系，说不定今后会有意外惊喜！另外，又特意嘱咐孙世文，跟紧这三个客户。

王元平告诉李亮，要想这些经销商老老实实为建辉服务，那必须有吸引经销商的地方。这个事情对于国有厂和乡镇厂来说有一定的难度，毕竟他们是集体经济实体，有很多地方都会受限制。

而建辉公司就不同了，只要觉得正确，只要不违法，怎么做都行，绝对没有那么多限制。这就是民企的好处！

王元平做了一个大胆的决定。只要客户认可就整个南越市场甚至是东吴包括南闽地区全部交给章

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第236章 亲中选贤，贤中选能

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