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第228章人才往往就在自己身边

善于与人打交道，在南越公司代表来的这次接待活动上，除了王可建之外，小孙是参与最多的一个，也是主意最多点子最多的一个。(ｘｓ６３９)•(com)

王元平原来的想法是打算派他去南方让四叔培养一段时间，但现在的情况是一边急着要开拓市场，一边却无人可派，王元平咬咬牙一狠心，派！

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回公司的路上，他和小孙谈了这个话题，没想到小孙竟然一口答应。小孙答应的这么痛快让王元平颇感意外，他试探着问了问小孙去到那里打算怎么开展工作。

小孙告诉他，自己到南方后会采取“滚雪球”的营销战略，以南越市场的南方木器公司所在地域的地市范围为市场目标，争取每个县发展一到两名经销商，同时广告宣传效应，直接开发几个大的终端客户作为保障。等到这个“根据地”稳固之后，再行蚕食下一个地区。以上述方法复制即可。

听完小孙的想法，王元平大吃一惊！他上下打量了孙世文几眼，心想：这个人还真是个销售人才，他的这个战略和当年自己在南方的战法是一样的，不同的是人家小孙比当年的自己想的更深一层，除了注重终端客户还要积极发展经销商。

王元平很好奇一个司机是怎么有这样的销售思路的，小孙告诉他自己原来在柜镇红春纺机厂开车，在东吴一带待了好几年，那时几乎天天跟随销售员跑市场。别看是司机但和销售业务员没有什么区别，对他们的手法和技巧很明白。

王元平听了纳闷，红春纺机可是业内有名的企业，那为何你不往业务这方面发展，难倒想开一辈子车？

小孙脸色一下子拉下来，他告诉王元平，红春纺机做的确实不错，但里面的关系太复杂了，那时候都知道销售好，红春纺机好多人也都想去，但没有相当的关系是没法去到销售的，自己找了好多人钱花了不少可最后没有一个能办成的，一气之下，他就从那里辞职了。

王元平听后脸色凝重，小孙的话说到他心里去了，在大阳厂时，有段时间他也碰到同样的问题，对这样的问题他是非常痛恨的，因此下重手严肃处理过几次，风气算是有所好转，但过不多久又恢复了。王元平只得再进行处理，如此循环了几次，令他也颇感心烦。直到走，也没有把这股风气给彻底灭绝了。

后来，他从刊物上读到过，在中国的企业里，想彻底杜绝关系网是不可能的，只能尽最大努力控制。

小孙的遭遇令王元平再次想起了这句话，他暗下决心，在建辉公司这种事情绝对不允许出现。

以往还对小孙不太放心，但这次谈话下来，让王元平彻底扭转了这个看法，他下决心立即启用孙世文。同时，他从启用孙世文的事上得到了一个启发，以往可能自己太注意外来的人员，忽略了对企业内部人才的挖掘，其实，现在看起来，有些很优秀的人才，往往就是在自己眼皮子底下的不那么引人注目的人。

从机场回来之后，王元平马不停蹄立即召开了一个经营协调会。会上，他宣布孙世文为南越地区销售总代表，带人即刻动身去南越开展市场调研

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