第214章 这么卖不赚钱(求订阅)
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了国际贸易的普遍规则(xs639)•(com), 更是远超广交会的平均水平⒏(小说路@上)_[(xs639.com)]⒏『来[小说路@上]@看最新章节@完整章节』(xs639)•(com), 这顿时让海沃德心生不满。
“李先生,正常的国际贸易当中,30%的定金已经是最高额度了!你要50%的定金,有些太高了吧?”
海沃德话音顿了顿,接着说道:“我们之前已经有过两次愉快的合作了,难道你还担心,我们Costco会赖账么?”
李卫东微微一笑,开口解释道:“海沃德先生,你误会我了,我当然信得过Costco的信誉,我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金,是因为其他原因。
海沃德先生,你应该知道,多士炉40美金的报价,是非常便宜的,全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价,完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。
我方在采购零部件的时候,也是采购的数量越多,优惠力度就越大,所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价,就必须要大批量的采购零部件,而这种大批量的采购,对于我的工厂来说,也会造成比较大的成本压力。
所以我才需要Costco事先提供50%的定金,这样我们才有足够多的资金,去大批量的采购零部件,从而降低成本,否则的话,我们的多士炉不可能只卖40美金!”
海沃德眉头微微皱起,仿佛是在思考李卫东话语的真实性。
李卫东则接着说道;“当然,如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话,我们还可以再谈,只不过报价方面,我方就得提高一些了,比如先缴纳30%定金的话,我可以给你43美金的报价,我总不能做亏本生意吧!
至于我方的信誉,Costco也不必担心,能够参加广交会的企业,都是有国家作为担保的,这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作,我想Costco完全可以信得过我。”
海沃德思考了片刻,然后掏出了计算器。
“40美金的报价,采购二十万台就是800万美金,这可是一笔巨额的采购。如果按照30%定金计算的话,就需要事先缴纳240万美金的定金;而如果是按照50%定金计算的话,需要先缴纳400万美元的定金,两者相差了160万。
不对,这笔账不是这么算的,30%的定金的话,可就是43美金的报价,二十万台的总价就是860万美金,到时候定金就是258万美金!相差了142万美金的定金。
这么算起来,我如果多支付142万定金的话,却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行,也未必能在两三个月内赚到60万!”
想到这里,海沃德点了点头:“好吧,我可以答应你,先支付50%的定金!”
“计划成功!”李卫东长出了一口气。
随后李卫东接着问道:“海沃德先生,除了多士炉之外,我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅,售价
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