第238章 太阳神来访
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开会说三件事,第三件是未来的目标。
1500多万的销售业绩,近800万的订单,这仅仅是当前的,随着中华鳖精投放市场,知名度进一步普及扩大,后续肯定还会有源源不断的订单。
梁一飞给全厂定了一个目标:本年度的销售额,突破5000万。
明年,突破两个亿!
五年之内,坐稳十个亿。
这个目标听起来不可思议,但在保健品市场,根本不算激进,只能讲朝一线靠拢。
目前国内一线的保健品品牌,随便哪一家发展的速度比梁一飞的目标,都只快不慢。
那还是80年代末、90年代初的发展,如今已经到了93年后期,随着后面经济井喷式发展,这个目标甚至可以说是保守。
还有句只能压在梁一飞自己心底里的话,保健品市场的黄金时期,恐怕也只有四五年了,四五年之内,达不到这个目标,以后再想吃这块大肥肉,难度、投入会比当前增大十倍不止。
这四五年之内,梁一飞也会用保健品赚来的钱,涉足其他产业,并且进行转型。
保健品,才是他这辈子真正的第一桶金。
回到当前,要达成明年两个亿的目标,扩大生产是第一要务。
保健品的成本很低,这次1500多万的销售额,原材料成本、损耗成本,加上人工成本,拢共加在一块,不算秘方、代言、广告费用,还不到一百万。
扩大生产,机器、广告都好办,花钱就行,关键是人。
人事、厂办和财务三个部门碰头开会,招收熟练的下岗工人,同时,市场部要扩大规模。
保健品这种低成本的东西,想要占领市场,营销很重要。
即不能学太阳神、三株,在全国铺开建立n多分公司,但反过来说,也不能完全不要营销网络,纯粹当产品供应商。
出厂价和市场价,差距很大,里面的利润丰厚,纯粹当供货商,利润至少拦腰斩掉一半。
梁一飞的想法是,建立一支小规模、强能力、高忠诚度、高待遇的营销队伍,抓大放小,每个省,设立一个总经销,管着一支小队伍,用高待遇和自己个人能力,牢牢的控制住这支队伍,以后发货,通过总经销,各地的总经销散货。
甚至可以专门成立一个子公司,负责营销。
这么一来,即不需要为庞大而难以真正掌握的营销网络负责,又实实在在的锻炼出一批独当一面的营销人才,最关键的,华强厂的收入会极大提高,而不是仅仅拿一个出厂价。
当然,想必太阳神、三株这类建立了多层营销网络的企业而言,华强厂只有一层,必然要让利给众多更下级的进货商,但是保健品行业利润太大,让利一部分不算什么,却能极大程度的减小管理成本、额外支出。
与其求市场,不如让市场主动找自己,把这些省出来的钱,用来轰炸式广告上,效果可能还要更好。
新的市场部扩大、人才培养
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