第236章 前门出后门进
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销售人才的培养其实并不算什么太难的事情,国外有很多著名的销售圣经,里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。
但是在梁一飞看来,一个成功的销售人员,只有两点:死要钱,不要脸。
用比较上档次的话来讲,前者是对成功的渴望,后者是百折不挠的进取拼搏精神。
说起来有些无奈,虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员,可是事实就是这样。
不管是中外,销售成绩最好的,一定都是这样一批人,等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后,再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
华尔街的那些成功的股票经纪人,无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
在当前环境下,有赚钱**的人太多了,胜不胜数,至于厚脸皮,或者说百折不挠,这样的人其实相对要少一些。
老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活,即便是穷人,也是拥有一定的国家主人翁意识,要拉下面子来求人、看人白眼,对于绝大多数而言,一时间还没有习惯。
不过不需要着急,脸这个东西,和肚子成反比,肚子越饱,脸皮越薄,脸越大;反过来,肚子瘪了,脸皮自然就得厚一些,面子啊什么的,也得抛到脑后。
随着企业改革越来越深入,会有一大批人的肚子瘪下去,然后又会有一大批人的脸皮厚起来,手脚勤快起来,各种保险业、零售业等需要营销推销的产业,在90年代中期兴起,大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销,销售产业人力资源丰富,是大环境带来的众多红利之一。
一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物,但任何大型产业的兴衰,绝不是由哪个人能左右的。
历史大潮,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。
梁一飞忽然发出这些感慨,倒不是闲得蛋疼,而是因为发现,自己手头的营销人才的确有限。
之前的中华鳖精广告,花钱在几个省台十几个市台做广告,但是这次的秘方购买仪式,除了有限的几个台,梁一飞出了公关费之外,剩下的几乎全部是无偿转播。
热点新闻嘛。
这一转播,就一传十十传百,接下来的三天之内,陆陆续续的,基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。
随之而来的,是蜂拥而至的各路商人,想要订货。
一开始基本都是电话联系,华强厂市场部、厂办的电话响个不停。
开头一两天,还接这些电话,耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题,但没过一两天,就根本来不及接电话了。
大批大批的商家直接上门,华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来,哪有功夫再去接电话,慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子?
市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话,凡是来
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