第0181章 收买人心(12/30)
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汪文明用两天的时间把三个人商谈的思路整理成策划方案,骆千帆审定之后,先发给蒙志强看。
蒙志强看过之后,佩服得不行。
这样的三方资源整合太了不起了。
当然,蒙志强也站在银行的角度提出了修改意见,骆千帆又将意见反馈给汪文明进一步修改。
再发给律师赵程程审核。赵程程已经结束了前台的工作,成为了一名正式的律师,而且一上来就接收了一个经济案件,展现了强大的能力。
赵程程再次修改之后,反馈给汪文明,形成了最终稿。
还没结束,骆千帆又把方正请到沙漠之舟来——方正算半个自己人,他有200万潜在的灰色收入绑定在那份3000万的大合同上。
把方案先给反正看了看,方正一下子豁然开朗,实在佩服骆千帆这套操作。
他哪里知道,骆千帆抄的是上一世的创意。只不过,骆千帆强化了很多的细节,琢磨了更多的人心。
方正又根据他对庄大斌的了解,提出了一些修改意见和谈判建议。
至此,约见庄大斌前的工作一切就绪。
骆千帆这才与庄大斌约定时间,带上沈盼、汪文明、法律顾问赵程程前往庄大斌的办公室。
这是一场实力和准备都不对等的会面:骆千帆和他的团队有备而来,庄大斌和他的员工们则被动“听课”,而且团队里还有暗自替骆千帆说话的方正。
谈判的过程全在骆千帆的控制之中。
先用创意开路,再通过细节渲染预期的成果。对于庄大斌提出的任何问题,骆千帆都问一答十,庄大斌很满意。
不得不说,骆千帆的方案是庄大斌所能想到的最好的方案,既可以得到银行的贷款,又可以促进房屋销售,而且不用把维扬的那块地转手给第三方公司。
最后,双方几乎全部按照骆千帆的意思签订了合作协议。
庄大斌还隆重宴请了骆千帆团队。
转过天来,骆千帆与虹城银行签订了合作协议,又引导着虹城银行与虹大地产签订了协议。
虹城银行在全城迅速启动“存3万得4万”、“存5万得8万”的优惠措施,广告、新闻一起上,吸引了大量的客户存款。只要办理了存款手续,立刻发放虹大地产购房代金券。
虹大地产在项目综合体免费看电影、免费开放儿童游乐设施,吸引了大量的年轻人和带孩子的家长。
免费套大鹅吸引的人气最旺,尤其是老年人。反正没事干,就一直循环排队套大鹅。
与此同时,骆千帆趁机让虹大地产出钱,花做广告的钱进行新闻炒作,报社、电视台,全媒体轰炸,“虹大地产一天销售88套房……”“虹大地产日销量再创新高……”“虹大地产吸引了温州炒房团……”
一时间,虹大地产成了整个虹城最热门的词汇。虹大地产两个项目,每天增加一二十万的人气,馋坏了其他地产公司。
骆千帆很满
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