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606、探讨定价

一脸无奈，谁都想趁着曹操团购大赚一笔。(ｘｓ６３9)•(com)

就比如这次的ipo项目，为了能拿到更多的投资份额，几家投行开始明争暗斗。

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但凡能利用的人脉，全都利用上了。

随便拎出一个，都是跟张韬有些关系的，大打人情牌。

“好了，招股书已经递交了吧？”

陈东成笑了笑，也没再打趣张韬。

在游戏的检测下，张韬对他的忠诚度可是很高的，足有95点。

这个忠诚度，意味着只要陈东成不故意针对他，基本上就是对公司和他处于绝对忠诚状态。

“今天上午就递交了，按照计划，咱们会进行七场路演，其中您需要在其中两场路演现身。”

张韬递给陈东成一张行程表，上面写的很详细。

香港，魔都，鹏城，京城，美国的洛杉矶，波士顿，纽约，都会有团队走访，会见感兴趣的投资者。

至于路演团队成员，张韬这个一把手是肯定要参加的。

陈东成不能太指望，首席财务官肯定要带，需要在路演现场介绍公司财务情况。

之后再带两名高级副总裁，完全够用了。

“我只参加香港和纽约的路演，其他的你们看着办吧。”

陈东成看完行程表，在香港和纽约上面打了两个√，将行程表还给张韬。

“足够了，您要是肯亲自现身，对众多投资者的吸引力还是很大的。”

张韬顿时一喜，只要陈东成肯现身，就凭外界对陈东成的吹捧，曹操团购的认购现场肯定会很火爆。

“投行那边，你约一下，实力太弱的就没必要参与了。”

陈东成也想尽快将发行价格敲定下来，这些投行的作用就是负责承销。

好比曹操团购上市，募集的资金肯定不是小数。

不能光指着个人投资者，那些资产规模巨大的基金机构才是重头。

投行的作用就体现在这，他们一般有着大量合作的基金机构。

遇到曹操团购这种互联网巨头企业上市，那就是一场分割利益的狂欢。

“我明白，发行价的的话，您打算定为多少？”

张韬点了点头，接着问道。

发行价对于曹操团购来说，无比重要。

如果定价太高，感兴趣的基金就会变少。

小米就是最好的例子，雷总自视过高。

虽然个人投资者非常捧场，但真正的那些基金巨头反而却兴趣寥寥。

拼多多则是相反，定价相对较低，开盘股价就大涨，这就是定价合理的好处。

陈东成问道：“高盛跟摩根士丹利对我们的估值分别为多少？”

“高盛给我们估值570亿美金，摩根士丹利稍高一些，估值580亿美金。”

“他们倒是挺有信心的，不过我们还是保守一点，我打算将发行价定为69港元。”

陈东成有些意外，没想到两家投行开出这么高的估值。

公司上市，看似简单的流程背后，实则暗涛汹涌。

哪怕是这些只负责承销的投行，也在跟上市公司勾心斗角。

原因很简单，投行希望定价低，以便基金客户赚到钱，以后对方才愿意跟自己继续合作。

但对企业来说，如果定价不高，想要募资同样的额度，稀释的股份就会更多。

所以说，曹操团购想要上市，如何跟投行之间博弈，也是一门学问。

好在曹操团购的前景够引人遐想，体量也足够大。

更容易吸引投资者，承销费也很可观。

无论哪家投行，都不想丢单。

这也就意味着，曹操团购的话语权相对要强。

真要是一些小公司找到高盛，根本没资格跟其商议定价，直接等着人高盛通知就完事了。！

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