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团，正准备喝口茶，没想到就有一个二手房客户找到他了。

见到对方这么问，这个中介内心一喜。

“这位朋友，如果你真心想要购买的话，价格我们可以帮忙沟通一下。

不过嘛，这套房子在东风市的东城?想来您需要这里的房子肯定有了解的。

这边的房子，哪怕是二手房，这个价格也算便宜的了。”

用户光头：“也就是说，这个价格还是可以商量的对吧？”

“没错，有一定的余地。”

这不废话么，肯定是有余地的。对方的最低价格是一百七十八万。

而挂上来的价格，是中介添加了七万块钱空间的价格。不要觉得中介这么做很无聊之类的，做过这一行的就知道，没有中介公司会傻缺的直接挂一个业主最低价上来的。

这样做，只能让你根本没办法成交。

最少也要有个三万左右的预留空间，这样才好和买主讨价还价。

直接最低价，那么这套房子你根本别想成交了。

咱们买东西有一个很奇怪的现象，那就是必须要价格上面有让步，你才能心里舒服。比如两套一模一样的房子，分别两个人去购买。

一个标记一百万，没有任何让步，一个标记一百零五万价格可以商量。

并且，业主的最低价也是一百万。那么，先成交的，或者可以说唯一成交的就一定是这套一百零五万的。

用户光头：“这套房子的产权还有多少年？

房子的内部结构怎么样？

房子的装修情况如何？

小区的物业公司叫什么？

小区周边怎么样？附近的话，有没有幼儿园或者是小学？

这套房子，最低价能够给我什么样的价格？”

一连串的问题过来，简直能把人问晕了。可是，安家这个中介不光没有不耐烦，而且还非常的高兴。

做中介的，遇到客户不怕他问个不停，就怕他一句也不问。

问个不停，那就是对方看上了这里，所以想要全方位的了解一下，这就说明了对方可以成交。

这样的客户，就是精品优质客户。一句话不问的这种，基本上就是没用的。

当然了，也不能完全这么说。

比如有些装逼大佬，他们到了根本不问价格也不问好坏，拿出卡就是刷。这样的棒槌，毕竟很少不是吗？

回答了对方一系列的问题以后，对方考虑了一下。

用户光头：“那么，你们能够带我去看房么？”

“可以啊，您什么时候方便？”

“随时，只要不是晚上，我都有时间。”

中介看了看手机时间，又看了看拼团的这个新房用户，随后决定了内心的想法。

“那么您现在有没有时间？有的话，您把联系方式发给我，然后加一下飞信发个定位给我，咱们现在去看房如何？”

张光南愣了一下，没想到对方这么高得效率啊？

“行，我们现在去看。这样吧，我把手机号发给你。你们就不用过来接我了，我自己开车过去，咱们在阳光小区门口碰面如何？”

“好，没问题，我立马开车过去。”

开玩笑，这样肯定最好了。如今的中介行业，可不是以前了。说句实话，如今中介行业，根本不乐意去接客户的。

太远，也太麻烦。

以前吧，生怕客户自己开车。这个中介和对方联系好以后，立马去把自己的车子开出来了。

好吧，想说一句，如今很多中介公司的员工都自己买车了。

不要觉得夸张，这是真的。你比如这个中介，八月份的时候，他个人成交佣金在五十多万。

上个月，也是六十多万，两个月光是佣金就是上百万。

拿到手，也有六七十万了。

这笔钱，买一辆车还不简单？

好家伙，这群人都发财了。！

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