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265 与洋行合作

不是看上东方银行的钱，而是想要利用东方银行华人间的口碑，对港岛数量最多的华人推出定期产品。

“请何先生放心，定期存款不是一件坏事，经营得当，对储户与银行都有好处。”加西亚见到何定贤陷入思索，害怕他无法理解定期存款的效用，出声解释。

何定贤失笑道：“我明白你的意思。”经营得当当然有好处，但如果经营失败呢？

全世界历次金融风暴，每次与美国佬都分不开干系，要不是有强大的航母、舰队、华尔街早破产几百次。

第三次南北战争都打开了。不过，美方的强大偏偏是实际存在的，与花旗银行合作，几十年代确实没有倒闭的风险，再往后，想太多根本没意义。

“所以，贵行的合作，是怎么个合作方式？”他弹弹烟灰，面带思虑。

加西亚眼神一亮，眉梢露喜，笑着道：“以东方银行、花旗银行两家公司的名义，联合推出定期存款产品，两年、三年、五年、十年利率在三个点、三点五、四点五、六点七之间。”

“当然，这是年率利，按照公司的复利制度，十年利率已经非常可观。”何定贤发出嗤笑：“普通市民存十万港币在银行，躺着不用工作，吃利息是吧？”

“呃追平物价涨幅是有机会的，但想要跟上楼市、贵金属涨幅很难。”加西亚倒不说胡话，诚恳的道：“而且十年之间，储户无法使用货币消费。”

“这笔钱等于不属于他，所以，还是得上班的。”何定贤点点头：“继续！”加西亚道：“我们两间银行售卖出的金融产品，统一交给花旗银行使用，相应的，客户取现由花旗负责兑现，如分升海啸，战争、金融危机等事情引起挤兑。”

“全权由花旗银行负责担保，当然，花旗会按照产品售出量，给予东方银行一定的抽佣，佣金为百分之零一七到百分之二之间，按照定期年限的不同。”何定贤思索片刻，必须承认花旗抱有很大诚意来，但他还是改了改条款：“不如这样，双方售出的金融产品，各归双方使用，不过东方银行可以按照售出的产品金额，购入花旗相应的产品数量，把抽佣加到利息之中即可。”

“如果发生挤兑，两间银行各自负责。”表面上看，条款修改的很没必要，但却将两间银行一起面对储户改成独立面对储户，互相间在起一个合同，便可以通过购买保险，规避花旗产品出问题的可能。

国外有很多保险公司，专门给银行业务担保。这样何定贤可以不怕花旗出事，因为保险公司的赔付，完全可以应对储户的资金损失。

加西亚大有深意看了他一眼，点点头道：“成交！”何定贤伸出手，满脸笑意：“哈哈哈，多谢加sir。”

“邱掌柜，拟合同。”他扭头吩咐一句，邱德更立即上前与花旗大班的助手交接，双方当场拟起合同，一方用的毛笔写小楷，一方是用钢笔写英文。

一页页合同写起来要不少时间，特别是小楷合同一张张摊开晾墨，场面非常具有时代气息。

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