268.混混与精英

说到这里的时候，罗甸军就有点糊涂了，疑惑地望着高崎，不知他到底想说什么？

高崎就看着他笑笑说：“你困不困？要是不困，咱哥俩就喝着酽茶，聊一晚上，怎么样？”

罗甸军说：“不困。说实话高崎，自从和你说话，我就觉得你这个人和道上其他的朋友不一样。你讲义气，功夫好，这个是道上的性子。可你也没有我们这些人身上的，怎么说呢，那种匪气吧？感觉你又是一个地地道道的商人。”

高崎就又笑，然后感慨说：“这就对了，说明我已经变了。以后的江湖，没有表面上的打打杀杀，有的是商场上的博弈。只要咱们把道上那些智慧都转换成商场上的计谋，咱们就会是成功的商人。

你在外面做这些年生意，老是不成功，有个通缉犯的名声，碍手碍脚不假，可这不是主要原因。主要原因，还是你没把道上那些智慧和手法，转化成做生意的计谋。

有时候吧，道理到了一定境界，都是相通的。条条大路通罗马，这话是有哲理在里面的。”

罗甸军皱着眉头听他说。

高崎的话里，好像有许多他过去思考过，却没有想明白的东西。似乎好多东西，都隔着一层窗户纸，模模糊糊的，他似懂非懂。而高崎的话，似乎是正要捅破那层窗户纸，让他眼前明亮起来，看到一条他本该早就该看到的，更加明亮的大道。

就听高崎继续说：“你比如说吧，过去咱们在道上成名立腕儿，唐城司老大，海城乔海军，为什么要立这个腕儿？就是要大家都知道我是老大，我想要的别人不能抢也不敢抢，谋个更大的发展。

那咱们现在做生意，举个例子，我的蒋师傅水饺，现在两个店了，供不应求。为什么？我把这个招牌立起来了，不是别家的水饺就一定不如蒋师傅水饺。有的店家专门跑我这里来偷师学艺，做的并不差，可是就没有我卖的好，我也从来对蒋师傅水饺的配方不保密，但大家就是吃我的。为什么？腕儿！大家吃水饺，是冲着这个腕儿去的。

司老大就不怕死，就果真有传说的那么厉害？不见得。可别人为什么就不敢和他争呢？腕儿！一个道理。这放在现在，就叫品牌效应，从众心理。”

罗甸军不由频频点头，有顿开茅塞的感觉。

“我当初手里有搬迁找回来的一部分钱，还会做不少海城的小吃。刚出来的时候开了个小饭馆儿，如果我打个牌子，就叫海城什么小吃，或者给它起个好听的名字，说不住就经营下去了，也不会让别人学了去，回过头来把我给挤垮。”

罗甸军开始开窍了。

“对啊。”高崎说，“这只是一个办法。咱们道上办法多着呢。就说司老大那时候为非作歹没人敢管，是公家怕他吗？不是。为什么不管呢？这个我不说你也明白。

那你看我现在的买卖，顺风顺水的，如果我不把道上那些交往的本事拿出来，在背后做好了文章，能这么顺风顺水吗？”

罗甸军就又点头说：“对呀！初来乍到，我当时

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