第九百六十九章贸易洽谈

关项目的细节。施耐德得知他的来意之后，便给出了自己的建议：“如果是以安南的名义投资，我建议你们可以自行出资在岛上修建一座高级酒店，如果是以个人名义投资，那你不如直接把钱交给我们来运作，不要直接出面参与具体的经营项目比较好。”(ｘｓ６３９)•(ｃom)

郑柞不解道：“经营酒店我倒是能理解，可为何个人出资就不要出面了？”

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施耐德解释道：“安不纳岛上的项目，想参与的人实在太多，目前像小王爷这样有意向的，至少就有二三十家了。然而大家都想把钱投入到最赚钱的项目上，但像修筑码头、道路之类没什么直接回报的基建工程，就很少会有人愿意投钱进去。我们打算在安不纳岛的操作模式上稍稍做出一些改变，对个人投资者只吸纳资金，不开放具体的经营项目，把这些资金整合到一起来运作，以提高资金的利用效率。当然了，对于投入的资金，我们也会承诺一定的回报率和回报期，不会让投资者吃亏。至于具体的操作方式，我简单给你解释一下……”

郑柞当然不懂什么叫融资，什么又是债务性融资之类的金融学名词，听施耐德说了半天，他其实也还是没彻底弄明白海汉人到底是怎么个操作手法。但有一点他是听得很清楚，投入的资金就相当于是借给海汉运作项目，不但要还本，而且还会付息，并且还会根据出资比例享受一定年限的红利分配。在这个过程中出资人不参与经营，不过问决策，不承担责任，换句话说就是出完钱之后什么都不用做，只需接下来的数年中等着逐年从海汉这边拿钱就行了，听起来的确是一个相当不错的投资方案。

能稳定获得收益又无需承担额外的风险，这种好事似乎真像是从天上掉下来的馅饼，郑柞兴奋之余，也不忘了追问一句：“那为何海汉过往的招商项目不采用这样的方式？”

施耐德叹道：“说起来容易做起来难，这种操作方式所需要的人员、制度、管理模式，都不是一朝一夕可以准备好的。我们海汉一向讲求商业信誉，如果没有把方方面面都处理妥当，是不会向客户推出的。要是万一出了什么纰漏，岂不是砸了自家的招牌？”

郑柞赞道：“果然还是贵方考虑得周全，这钱交给贵方操作，本王也能放心一点。”

以施耐德的忽悠功力，要劝服郑柞乖乖掏钱自然不难，而他所说的那些情况，虽然情节上有编造的成分，不过操作方式倒并无虚言。海汉商务部在安不纳岛的开发操作上准备尝试新的融资运作方式，这样做的目的主要还是为了慢慢杜绝过去出资人过多介入到经营当中的状况。

以前海汉的招商项目多分为两种，一是以种植园为主的农林项目，二是以商行或商业联盟为主的经营性机构。前者一般是出资者出人出钱搞开发，海汉负责技术支持和生产期的销售，合作方式相对来说还比较简单。而后者涉及到股份比例、股东权益等等复杂的问题，在经营方向和利益分配上经常会出现意见分歧，甚至会有持股比例较大的股东对海汉的经营策略指手画脚，试图干涉经营方向的状况出现。

虽然

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第九百六十九章 贸易洽谈

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