第八百九十二章 合作套路
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识和气度就足以让他们心折。
许少华居中替双方介绍后,不免都要说说久仰大名之类的客套话,然后钱天敦才邀请他们入座,命人上茶。
“前些天杭州府的朋友刚送来的茶叶,说是狮峰山下胡公庙前那老茶树上采下来的明前龙井,两位看看是不是真品。(xs639)•(com)” 钱天敦也不忙于谈正事,倒是先品起了茶。
魏山和黄涛虽是武职,但也并不是粗人,钱天敦不急着切入正题,他们也不会这么沉不住气,当下也各自拿起茶杯品起茶来。这明前龙井虽好,但对他们来说也不算特别稀罕,想要还是买得到的。但海汉人一向以精明闻名,想必不会就用一杯龙井茶来打发自己,先看看有什么门道再说。
钱天敦放下茶杯,不提正事,反而继续说起了茶叶:“唐代茶圣陆羽所著的《茶经》中,就有关于杭州天竺、灵隐两处寺庙产茶的记载。北宋的时候已经成了贡茶,苏东坡还吟诗赞美龙井茶。本朝黄一正收录的名茶录,徐文长辑录的全国名茶,也都有西湖龙井。❈(小@说路上)_[(xs639.com)]❈『来[小@说路上]@看最新章节@完整章节』(xs639)•(com)”
魏山和黄涛对视一眼,都不明白钱天敦为何要拿着这茶叶说事,难道这次来不是谈海汉的贸易航线受到威胁的事情吗?正事不提,他怎么还有闲心说这种不相干的话题。
钱天敦却似乎没有注意到他们二人的表情,继续自顾自地说道:“以前我们在南海琼州刚落脚的时候,根本就喝不到浙江的好茶,为什么?一是太远,二是太贵,但说起来其实都是因为距离太远、运输不便而造成的麻烦。我们想喝到正宗的龙井好茶,就得出高价,托关系从浙江带回来,想喝到当年产的新茶,起码得提前半年就开始设法通关系了。但现在我们到了浙江,才发现这东西并不是那么难买到,也没有我们认为的那么贵,过去我们买不到,但现在情况就不一样了。”
钱天敦指着放回桌上的茶杯道:“我们尝过之后,就立刻向当地商人下了三千斤茶叶的订单。因为我们采购的量大,所以价格也只有南方市场的三分之一,等我们把茶叶贩运到南方,就至少会有两倍的毛利。如果我们把茶叶卖到安南、占城、暹罗,甚至是西方的番人,那么所能获取的利润还会翻番。”
魏山和黄涛听得迷迷糊糊,似乎听懂了一些弦外之音,但似乎又还是不明白钱天敦意欲何为。
钱天敦提问道:“两位既然愿意来这里与我面谈,那都是能看懂形势的聪明人,我想请问二位,为什么我们能从茶叶贸易中获取到丰厚的收益?”
黄涛沉吟道:“这自然是因为产地离市场太远的缘故。”
“没错。”钱天敦点点头道:“反过来也是一样的道理,我们海汉货以前为什么卖得很贵,还经常有价无市?就是因为我们的产地距离浙江太远,货物只能通过层层转运加价运到这里来售卖。但现在不一样了,很多东西我们都可以在浙江就地生产,就地出售,即便我们把售价降低一截,但因为供货量变大,所能获取的利益也会大大超过以前。先前我们召开招商会,就是为了给江浙地区的商人提供一个一起赚大钱的机会。”
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