第471章 谁也不傻
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老许做了一番估算,“关总,你这个方案有什么依据吗?”
“没有任何依据,也没法找依据,只是觉得这样对双方都比较公平。”
老许摇了摇头,“哎哟,如果按照你这方案,根据我的估算,昌
达集团也没为我们分担多少困难呀!”
关云天点了点头,“问题是你想让我们为你分担多少?”
老许若有所思,“按你这方案,月销量一百辆一下,就算一百辆,半年结算货款,满打满算,六百套蓄电池,做多也才三五千万,这点资金对昌达集团和乘胜汽车公司都不算啥。一百到五百辆之间,即使月销五百辆,两三个亿的资金,三个月结算一次,我们也没占到多大便宜呀!月销五百辆以上就正常结款,这是不是催的有点太急了?”
“前面说了,我这方案仅供参考,许总,请问你有什么高见?”关云天料到老许会有不同意见。
“要我说,干脆来个简单的,月销量在一千辆以下,半年结算一次,一千到两千辆之间,四个月一结货款,月销量超过两千辆,三个月结算一次。”老许道。
“许总,你这胃口是不是太大了?我们的流动资金也需要付利息呀!”关云天显然不同意老许的方案。
气氛沉寂了片刻,叶佳怡接话道:“不管什么样的方案,最终都要得到双方认可才能写进合同。要不这样吧,月销量五百辆以下,半年结算货款;五百至一千辆,四个月结算一次;一千至一千五百辆之间,三个月一结;超过一千五百辆,两个月结算一次。”
“嗯,这就基本照顾到了双方的利益关切。”关云天赞同道。
“叶总倒是分得比较细,在实际操作中便于掌握,不过你们的诚意还是不够啊!”老许也顾不得那么多了,干脆把话挑明。
“许总,跟乘胜汽车公司做配套的企业,大大小小应该不下几十家吧?除了昌达集团,不知还有哪家合作伙伴像我们这样体谅你们的难处?你所说的诚意,我们已经尽力而为了,当我们有求于你的时候,你可没有这么慷慨哦!”
叶佳怡的话显然有所指,因为她主管昌达集团的汽车零配件项目,当初为了进入乘胜汽车公司供应链,真是费了九牛二虎之力,那时老许是乘胜汽车公司主管生产的副总,叶佳怡想请他说句公道话都很难。
旧事重提,叶佳怡倒不是为了报复老许,她只想表达一个意思,无论企业与企业之间,还是人与人之间打交道,都不能只考虑自己的利益。
老许对自己曾经做过的事心知肚明,“但昌达汽配公司最终不还是进入我们的供应链了吗?后来还成了乘胜汽车公司刹车片的唯一供应商。”
“是的,但那是我们通过降价和延期一个月结算货款等举措赢得的,这两项措施为乘胜汽车公司让利不少,这一点谁都清楚。”叶佳怡道。
“许总,跟昌达集团打交道,不仅你们没有吃过亏,其他企业也从来没有被欺骗过。己所不欲,勿施于人,作为合作伙伴,我们
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