第200章 这里没有上帝
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不能吃不能喝, 你让我怎么消化?”
令关云天没有想到的是, 前段时间在省城观摩学习过程中了解到的套路,还真具有现实意义。
“整体出售的话,价格怎么计算呢?”八达公司财务科金科长始终盯住楼价。
“形式上,若干栋楼整体出售给你们,但每套房子的价格,则要具体作价,也就是说,同样面积的房子,楼层和位置不一样,价格也是不同的。”沈悦虹道。
“这样做也不嫌麻烦?”
“一点都不麻烦,我们做的就是这种工作,你想想,如果没有你们的团购,我们不是照样要把这些房子卖出去吗?”沈悦虹这句话,一语双关。
面对关云天跟沈悦虹的表态,老王等人再也提不出额外要求,“好,就按你们说的办法,以若干栋楼整体出售的方式进行交易,接下来该谈价格折扣了吧?”
“王总,希望你不要把这理解成关云天不给你面子,你反过来想一想,如果八达公司自建住宅,不是照样面临各种楼层和位置的不同搭配吗?另外,为了便于管理,我还建议你们将选购的若干栋楼放在同一片区,那不自然就形成了八达公司的住宅区了吗?”关云天道。
“嗯,这倒不错,甚至可以考虑把我们购买的若干栋楼单独划出来,成为一个独立小区。”老王赞同这个建议。
在具体商谈楼价时,因为是一房一价,涉及到七百套房子,如果按部就班地往下谈,恐怕三五天也谈不出个结果,沈悦虹认为那样做太浪费时间,她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后,把房价和具体折扣情况告知八达公司,到那时有什么异议或条件,再做个别交流。
老王等人同意这个建议,毕竟大家都有各自的一摊工作,这样无谓地浪费时间,确实不值得。
在给每套房子标价之前,沈悦虹让关云天决定折扣原则,“你认为应该给八达公司的团购几折优惠?”
“你问问财务科,看看这些房子的毛利有多少,在成本不变的情况下,我觉得把毛利打六折,给他们就可以了。”关云天道。
“我的理解,这应该是平均折扣率,我认为楼层和位置不好的房子,毛利的折扣率应该高于六折,那些楼层好位置好的房子,折扣应该更低。”
“对,就按这个原则,你让营销中心把价格明细搞出来,尽快报给八达公司。”
“普通购房者呢?马上就要开盘了,趁这个机会,一块儿定下来吧。”沈悦虹道。
“对普通购房者的折扣率,我就不管了,你自己确定吧。”
一般情况下,关云天都要给销售总监相当大的自由裁量权。
沈悦虹不会辜负关云天的期望,尽管放权力度很大,但她总是尽最大努力为公司争取利益最大化。
这就是当初关云天给各位高管一定比例干股的目的,因为干股参与分红,各位高管就会尽心竭力为全公司的利益着想。
营销中心的几名业务经理整整忙绿了三天,终于报出了八达公司
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